# 03 — Marka stratejisi: Eylül 2026 → 2027 tercih sezonu > Rol: Marka stratejisti · Tarih: 21 Eylül 2026 · Okuyucu: CEO (karar), CTO (iş tanımı) > Yöntem: kod + doküman okuması (dosya:satır referanslı) ve açık web araştırması (URL'li). Rybbit/Ahrefs verisi kullanılmadı. Kod değiştirilmedi. > İşaretler: **[K]** koddan/dokümandan doğrulandı · **[W]** web kaynağı açılıp okundu · **[A]** yalnızca arama özeti, temkinli · **[V]** varsayım/çıkarım · **doğrulanmalı** = ÖSYM/YÖK/hukuk teyidi gerekir. --- ## 0. Beş maddelik özet 1. **Markanın sahip olabileceği tek konum "dürüst tercih aracı"dır ve boştur.** Rakipler "Garanti" etiketi, "%94 memnuniyet", "50K+ öğrenci" gibi iddialarla konuşuyor [W]; KolayTercih'in "Yerleşme garantisi vermiyoruz — çünkü kimse veremez" cümlesi (`src/app/page.tsx:388`) ve `/meraklisina` şeffaflığı nişte benzersiz. Strateji: bu konumu *iddiadan kanıta* taşımak (karne, veri raporu, kimlik). 2. **Bu konumu bugün kendi metinlerimiz deliyor.** "Garanti" dilim adı, "yerleşme olasılığı" vaadi (ürün olasılık vermiyor), "yüksek ihtimalle yerleşirsin" risk notu, kaynaksız "2.000–10.000 TL danışman" kıyası, hero'daki YÖK logosu ve kimliksiz site — altı güven açığı, hepsi koddan kanıtlı (§1.4). İlk iş bunları kapatmak; maliyeti neredeyse sıfır. 3. **Sezon dışı 9 ay marka inşa dönemidir, satış dönemi değil.** Üç kalıcı varlık üret: (a) yıllık veri raporu, (b) geriye dönük doğruluk karnesi, (c) netler verisine dayalı "hedef" aracı. Üçü de rakiplerde yok, üçü de basın/backlink/AI alıntısı çeker ve 12. sınıfı Eylül–Haziran'da markayla tanıştırır. 4. **En ucuz dağıtım kanalı rehber öğretmenlerdir.** MEB 2026'da 11.576 ücretsiz YKS tercih danışmanlığı birimi açtı, her birinde bir rehber öğretmen [A]. Onlara rakip değil *alet* olmak (ücretsiz öğretmen kiti) hem güven transferi hem sınıf ölçeğinde erişim sağlar. Veli ise ödeyen kişidir; ona özel bir sayfa bugün yok. 5. **Kurucu kapasitesi günde 1–2 saat [K: `docs/urun/vizyon.md:93`]; bu yüzden az ama bileşik iş.** Öneri: 8 "hemen" iş (toplam ~3–4 iş günü), 8 "yakın" girişim, 5 "sezon" girişimi. Tek sosyal kanal, tek bülten, tek yıllık rapor. CEO'dan istenen 6 karar §7'de. --- ## 1. Mevcut marka konumu (kanıtla) ### 1.1 Vaat | Katman | Metin | Kanıt | |---|---|---| | Ana vaat | "Dört yıllık geleceğini 48 saatlik panikle seçme" | `src/features/pazarlama/components/hero-baslik.tsx:24-28` | | Kapanış | "Tercih listen, pişmanlık listesi olmasın" | `src/app/page.tsx:641` | | Değer önerisi | "İnsan danışmanın işini, onda bir fiyatına" — 299 TL tek seferlik, 60 soru, 2 revizyon, yazdırılabilir PDF | `src/app/paket/page.tsx:48-53`, `src/lib/credits.ts:6-16` | | Kategori tanımı | "Filtre değil, danışmandır" | `src/app/page.tsx:127` | | Ürünün gerçekte yaptığı | Sıra → ücretsiz hayal/dengeli/garanti tablosu → 3 adımlı sihirbaz (alan → il → devlet/vakıf) → aday havuzu → yapay zekâ havuzdan en fazla 24 satır seçer (hedef 5/13/6), her satıra gerekçe; risk **deterministik** (taban ≥ 1,4×sıra = güvenli) | `src/features/pazarlama/components/huni-semasi.tsx:18-28`, `src/lib/risk.ts:22-37` | ### 1.2 Ses tonu - **Sen-dili, kısa, dürüst, hafif iğneleyici:** "Hayır — ve verdiğini iddia eden herkesten uzak dur" (`page.tsx:132`); "Dürüst olalım: bu bir tahmin aracıdır" (`meraklisina-icerik.tsx:129`). - **Yargılamayan dil kuralı yazılı:** "Sana uygun değil" yerine "seçimlerinle karşılaştırdığımızda şu noktada ayrışıyor" (`docs/urun/gamification.md:127-128`). Rozet/puan/seri yok — "kararın ciddiyetini oyunlaştıran ödüller" yasak (`gamification.md:223`). - **Risk:** hero ve kapanış *kaygı* üzerinden konuşuyor ("panik", "pişmanlık"). 17–18 yaşındaki stresli bir kitle için sınırda; kaygıyı adlandırmak iyi, büyütmek marka riski (§6). - **Eksik:** yazılı bir marka sesi kılavuzu yok; kurallar üç ayrı dosyaya dağılmış (AGENTS.md, gamification.md, PRD). ### 1.3 Farklılaşma (gerçek ve savunulabilir olanlar) 1. **Havuz kısıtı:** yapay zekâ "havuzda olmayan bölümü yazamaz" (`huni-semasi.tsx:22`). Genel sohbet botlarının taban puan uydurma sorununa yapısal cevap. Rakiplerin hiçbirinde bu açıkça anlatılmıyor [W]. 2. **Yöntem şeffaflığı:** `/meraklisina` canlı demo + şema; kuralları öğrenci diliyle açıyor. Rakiplerde eşdeğeri görülmedi [W]. 3. **Deterministik risk + tek renk dili:** renk her sayfada aynı hesaptan çıkar (`meraklisina-icerik.tsx:87-99`). 4. **Tek seferlik fiyat, abonelik yok:** kocasor 99–399 TL/ay abonelik [W]; insan danışman 1.000–5.000 TL [W]. 299 TL ikisinin arasında net bir yer. 5. **Dürüst sosyal kanıt tasarımı:** sayaç 25 listenin altında hiç gösterilmiyor (`src/lib/sosyal-kanit-sabitler.ts:11`). Şişirilmiş sayı yok — bu bir marka ilkesi olarak yazıya geçmeli. 6. **Özgün veri:** 62.975 kayıtlık `netler` tablosu (GEO raporu §0.5) — marka varlığına dönüşmemiş. ### 1.4 Güven açıkları (hepsi koddan kanıtlı) | # | Açık | Kanıt | Neden marka sorunu | |---|---|---|---| | G1 | **"Garanti" dilim adı ↔ "garanti vermiyoruz" vaadi.** Aynı üründe üç sözlük: "Garanti" (`rapor-listesi.tsx:41`, `program-tablosu.tsx:68`), "Daha güvenli" (`secimlerim-paneli.tsx:161`, `tercih-degerlendirme.ts:14`), "Güvenli" (`risk.ts:10`). Ürün kuralı zaten "Garanti yerine daha güvenli" diyor (`gamification.md:106`). | solda | Markanın ana cümlesiyle çelişen tek kelime. Ekran görüntüsüyle "garanti diyorlar" eleştirisine açık. | | G2 | **"Her tercih için yerleşme olasılığı"** vaat ediliyor (`page.tsx:180`, `paket-satinal.tsx:31`); ürün olasılık/yüzde üretmiyor, 3 seviyeli risk veriyor (`risk.ts`). | solda | Olmayan özelliğin satışı; ücretli sayfada olduğu için tüketici hukuku riski de var. | | G3 | Risk notu: **"yüksek ihtimalle yerleşirsin"** (`src/lib/ai/rapor.ts:166`). | solda | "Garanti" dilinin yumuşatılmış hâli; geçmiş veriye dayalı olduğu cümlede yok. | | G4 | **"Danışman 2.000–10.000 TL"** 5 yerde, kaynaksız (`page.tsx:90,168,484`, `paket/page.tsx:52`, vizyon). Armut 2026 aralığı **1.000–5.000 TL**, ortalama 1.000–3.000 [W]. | https://armut.com/fiyatlari/yks-tercih-danismani_93536 | Kontrol edilebilir bir rakam abartılıysa, kontrol edilemeyenlere de inanılmaz. | | G5 | **Hero'da YÖK logosu** (`page.tsx:237-250`) — footer ise "ÖSYM veya YÖK ile bağlantılı değildir" diyor (`site-footer.tsx`). | solda | Resmî onay iması; kamu kurumu logosunun izinsiz ticari kullanımı. **Hukuki teyit: doğrulanmalı.** | | G6 | **Kimlik yok:** `/hakkinda` yok; rehberlerde yazar yok (GEO E8); koşullar sayfasında satıcı unvanı/adres bulunamadı (grep); gizlilik ve koşullar dosyalarında "MVP taslağıdır… hukuki gözden geçirme gerekir" notu (`src/app/kosullar/page.tsx:15`, `gizlilik/page.tsx:15`) — ödeme alınıyor. | solda | "Kim bunlar?" sorusunun cevabı yok. Veli için 1 numaralı itiraz. | | G7 | **"4 yıl" ↔ "5 yıl":** ana sayfa 5 yerde "son 4 yıl"; tablolar "Son 5 yıl"; `/meraklisina` "son beş yılın taban seyri" (`meraklisina-icerik.tsx:135`). | solda | Küçük ama "veriye titiz" iddiasını zedeler. | | G8 | **Veri bir sezon geride:** `KATALOG_VERI_TARIHI = "2026-08-09"`, 2026 yerleştirme yok (GEO E4). | `src/lib/seo.tsx:24` | "Güncel veri" güven sinyalinin kendisi. | | G9 | **Gerçek kullanıcı sesi yok:** tek sosyal kanıt bir sayaç. Yorum, sonuç, vaka yok. | `sosyal-kanit-govde.tsx` | Ücretli, yeni, bireysel bir marka için en büyük eksik. | | G10 | **Pazarlama izni altyapısı yok** (kodda ticari ileti/bülten izni alanı bulunamadı). | grep boş | Sezon dışı iletişimin ön koşulu; izinsiz e-posta = KVKK + İYS riski [A]. | --- ## 2. Rakip haritası | Oyuncu | Konum / vaat | Fiyat | Güven sinyali | Zayıf yanı (bizim fırsatımız) | Kaynak | |---|---|---|---|---|---| | **YÖK Atlas tercih sihirbazı** | Resmî veri + filtre | Ücretsiz | Devlet | Akıl vermiyor; JS'siz boş kabuk (GEO §0.2) | `docs/geo/geo-raporu.md` §0.2 [K] | | **MEB tercih danışmanlığı birimleri** | Ücretsiz insan rehber öğretmen; 2026'da 11.576 YKS birimi, 29 Tem–10 Ağu | Ücretsiz | Devlet + yüz yüze | Yalnızca 13 gün, mesai saatinde, kişiye düşen süre kısa [V] | https://mebpersonel.com/meb-personel/meb-yks-icin-11-bin-576-noktada-ucretsiz-tercih-danismanligi-veriyor-h141693.html [A] | | **kocasor.com (Koç'a Sor)** | Yıl boyu AI sınav koçu; tercih araçları yan ürün | 99/199/399 TL **aylık** | "50K+ aktif öğrenci", "4.9 App Store", "%94 memnuniyet", "2M+ soru" | İddialar doğrulanamaz; tercihte derinlik değil genişlik. Sezon dışında en güçlü rakip: net/puan hesaplama, 33+ rehber, LGS/KPSS/DGS | https://kocasor.com/ [W] | | **unitercihrobotu.com** | "Geleceğini Yapay Zekayla Planla"; 24'lük şablon, **Riskli/İdeal/Garanti** | Ücretsiz görünüyor | ÖSYM/YÖK Atlas verisi, iOS+Android uygulama, Instagram/X/YouTube | Bize en yakın konum; "Garanti" kelimesini sahipleniyor → biz bırakırsak net ayrışırız. İnce sayfalar (GEO §4.1) | https://unitercihrobotu.com/ [W] | | **tercihsepeti.com.tr** | Ücretsiz tercih danışmanlığı aracı, 21.000+ program, AI risk analizi, liste dosyası yükleme | Ücretsiz | YÖK Atlas entegrasyonu | Kim yaptığı belli değil; yalnızca e-posta | https://www.tercihsepeti.com.tr/ [W] | | **Üsküdar Üni. Tercih Asistanı / hangiuniversite.com** | AI sohbetli ücretsiz asistan | Ücretsiz | Üniversite kurumsal kimliği, adres | Tarafsız değil (vakıf üniversitesi yayını) → "bağımsızlık" bizim kozumuz | https://uskudar.edu.tr/tercih-asistani [W] | | **İnsan danışmanlar (Armut, bireysel koçlar, osym7bizi vb.)** | Birebir liste; "hayal–hedef–güvenli" | Armut: 1.000–5.000 TL; bir sitede 2.500→3.000 TL [A, sayfa sezon kapalı, doğrulanamadı] | Tecrübe yılı, WhatsApp erişimi | Pahalı, ölçeklenmez, yöntemi kapalı | https://armut.com/fiyatlari/yks-tercih-danismani_93536 [W] · https://osym7bizi.com/tercih-danismanligi.php [W] | | **Haber siteleri (Hürriyet, CNN Türk, Habertürk)** | Takvim/taban puan sorgularının sahibi | — | Haber otoritesi | Araç değil; **veri kaynağı arıyorlar** → yıllık raporun alıcısı | https://www.hurriyet.com.tr/haberleri/tercih-robotu [A] | | **Net/puan hesaplayıcılar (hesaplama.net, raunt, yksnethesapla, ykskocum, inekle…)** | Sezon dışı trafiğin sahibi | Ücretsiz | — | En az 9 oyuncu; jenerik hesaplayıcıyla girmek anlamsız → farklı açı gerekir (§4 Y3) | https://yks-puan.hesaplama.net/ · https://www.raunt.com/yks-puan-hesaplama [A] | **Okuma:** - Ücretsiz katman tamamen metalaşmış; herkes "yapay zekâ" diyor. "AI destekli" artık ayrıştırıcı değil — **ayrıştırıcı olan yöntemin açıklığı ve dürüstlük.** - Rakiplerin güven sinyali ya *kurum* (YÖK, MEB, üniversite) ya *büyük sayı* (50K+). Bizde ikisi de yok. Bize kalan üçüncü yol: **doğrulanabilirlik** (yöntem, veri tarihi, geriye dönük karne, gerçek isim). - Sezon dışında rakipler markayı üç şeyle canlı tutuyor [W/A]: (1) net/puan hesaplama + sınav sayacı, (2) başlıkları erken "2027"ye çevirme, (3) yıl boyu koçluk aboneliği/mobil uygulama. (3) kurucu kapasitesini aşar; (1)'in farklılaştırılmış hâli ve (2) yapılabilir. **Topluluklar nerede (platform türü):** - **Telegram** YKS grupları (PDF/deneme paylaşımı, yıl boyu aktif) [A: https://telegramgruplari.io/telegram-yks-gruplari/]. Reklam kokan içerik itici; yalnızca paylaşılabilir *araç/veri* işe yarar. - **YouTube** rehberlik/koçluk kanalları — AI alıntılarında en güçlü korelasyon (GEO §0.7) [K]. Tercih döneminde "canlı tercih yayını" formatı yaygın [V]. - **Instagram/TikTok** — rakiplerin tek ortak sosyal kanalı Instagram [W]; öğrenci keşif kanalı. - **Ekşi Sözlük, Technopat, DonanımHaber, r/YKS** — danışmanlığa kuşkucu ton (GEO §4.2); payları ölçülmemiş (GEO §10). - **Okul rehberlik servisleri ve veli WhatsApp grupları** — veliye ulaşan tek organik yol [V]; öğretmen kiti bunun anahtarı. --- ## 3. Marka stratejisi: tek cümle ve üç sütun **Konumlandırma cümlesi (öneri):** *"KolayTercih, tercih listeni gerçek YÖK Atlas verisiyle kuran ve her satırın riskini saklamadan söyleyen tercih aracıdır. Garanti vermez; gerekçe verir."* | Sütun | Anlamı | Kanıt varlığı (üretilecek) | |---|---|---| | **1. Dürüst** | Garanti yok, sınırlar açık, sayılar şişirilmez | Dil temizliği, "Sınırlarımız" bölümü, geriye dönük karne | | **2. Açık yöntem** | Kurallar öğrenci diliyle yayınlanır; AI havuz dışına çıkamaz | `/meraklisina`, veri kaynağı + tarih rozetleri, "AI ile tercih yapılır mı" testi | | **3. Senin kararın** | Karar destek; listeyi öğrenci sahiplenir, veli okur, öğretmen kullanır | Veli sayfası, öğretmen kiti, yargılamayan dil kılavuzu | Her yeni içerik/özellik bu üç sütundan en az birine hizmet etmiyorsa marka işi değildir. --- ## 4. Girişimler (21 adet) Efor: **S** ≤ yarım gün · **M** 1–3 gün · **L** > 1 hafta. Maliyet, kurucu zamanı dışındaki nakit gideridir. GEO raporundaki görevlerle örtüşenler `GEO T#` ile işaretli — iki kez planlanmasın. ### 4.1 HEMEN — bu hafta, kod/içerikle yapılabilir | # | Ne | Neden | Efor | Maliyet | Metrik | Risk | |---|---|---|---|---|---|---| | **H1** | **Vaat dili temizliği:** "yerleşme olasılığı" → "yerleşme riski"; "yüksek ihtimalle yerleşirsin" → geçmiş veriye bağlanan cümle (G2, G3) | Olmayan özelliği satmamak; ana vaatle tutarlılık | S | 0 | Sitede "olasılık/ihtimalle yerleşirsin" geçen yer = 0 | Yok | | **H2** | **"Garanti" dilim adını "Güvenli"ye çevirme kararı** (G1) | Markanın ana cümlesiyle çelişen tek kelime; en yakın rakip bu kelimeyi sahipleniyor → bırakmak ayrıştırır | M (UI + SEMA + rehber metinleri + SSS) | 0 | Üründe tek sözlük: Hayal / Dengeli / Güvenli | "Hayal-dengeli-garanti" yaygın arama kalıbı (GEO §4.2) → rehber metinlerinde terim *anılır*, ürün etiketi olmaz. `/meraklisina` şeması aynı commit'te güncellenmeli (AGENTS.md) | | **H3** | **Danışman fiyat kıyasını kaynaklı hâle getir** (G4): "1.000–5.000 TL (Armut 2026 ortalaması)" ya da kaynaksız rakamı kaldır | Kontrol edilebilir iddia = güven | S | 0 | Kıyas cümlesinin yanında kaynak var | "Onda bir" söylemi zayıflar → "birkaç katı ucuz" yeter | | **H4** | **Hero'daki YÖK logosunu metin rozetine çevir** (G5): "Veri: YÖK Atlas · son güncelleme " | Resmî onay imasını kaldırır, yerine daha güçlü sinyal (tarih) koyar | S | 0 | — | Görsel güven azalabilir [V]; A/B gerekmez, hukuki risk ağır basar | | **H5** | **`/hakkinda` sayfası + satıcı kimliği** (G6, GEO T14): kim yapıyor, neden, yapay zekânın rolü, iletişim, şirket/şahıs bilgisi | Veli itirazı #1; E-E-A-T | M | 0 | `/hakkinda` görüntülenme; `/paket` → ödeme oranı (öncesi/sonrası) | Kurucunun adıyla görünmesi kişisel karar | | **H6** | **`/meraklisina`'ya "Sınırlarımız" bölümü + 4/5 yıl tutarlılığı** (G7) | "Dürüst" sütununun vitrin parçası; rakipte yok | S | 0 | Sayfada kalma süresi; alıntılanma | Yok — şema değişmiyor (yalnızca metin) | | **H7** | **Marka sesi kılavuzu** `docs/marka/ses-kilavuzu.md` (çekirdeği Ek A'da) | Ajanlar + kurucu aynı dili yazsın; yasak kelime listesi tek yerde | S | 0 | Yeni içeriklerde ihlal = 0 (`marketing:brand-review` ile denetlenebilir) | Yok | | **H8** | **2026 kullanıcılarına "sonuç anketi" kararı:** "Listenin kaçıncı tercihine yerleştin?" (tek soru + isteğe bağlı yorum + yayın izni kutusu) | Yerleştirme 18 Ağustos'ta açıklandı, hafıza taze; G9'u kapatan tek yol; H-Y2 karnesinin ham verisi | S (şablon) + kullanıcı gönderir | 0 | Yanıt oranı; yayın izni veren sayısı | **KVKK: hizmet değerlendirme iletisi mi, ticari ileti mi — doğrulanmalı.** Gönderimi ajan yapmaz; CEO onayı + kurucu gönderir | ### 4.2 YAKIN — 1–3 ay (Ekim–Aralık 2026) | # | Ne | Neden | Efor | Maliyet | Metrik | Risk | |---|---|---|---|---|---|---| | **Y1** | **Yıllık veri raporu: "2026 YKS Taban Sıralama Değişim Raporu"** (GEO T18–T19) + basın kiti (3 grafik, 5 bulgu, metodoloji, CSV) | Hiçbir rakipte yok; haber siteleri yılda iki kez bu rakamları arıyor; backlink + marka anılması | L | 0 | Marka adıyla anılma/backlink sayısı; markalı arama hacmi (Search Console) | 2026 verisi yüklenmeden yapılamaz (GEO T8). **Boş kontenjan rakamları kaynaklar arasında çelişkili (GEO raporu 114.808; haber özetleri devlet üniversitelerinde 2.292 [A]) — yalnızca ÖSYM tablolarından, doğrulanmalı** | | **Y2** | **"Karnemiz": geriye dönük doğruluk testi** (GEO T26) — 2025 verisiyle kurulan dilimler 2026'da ne kadar tuttu; kötü çıkan kısımlar dahil yayınlanır | "Dürüst" sütununun en güçlü kanıtı; CollegeVine benzeri örnek var (GEO §11) | L | 0 | Sayfa alıntı/anılma; `/paket` dönüşümü | Sonuç kötü çıkabilir → yine yayınla, eşikleri düzelt; saklamak markayı bitirir | | **Y3** | **"Hedef" aracı: "X bölümü için kaç net gerek?"** — `netler` tablosundan, program bazlı yerleşen net ortalamaları (GEO T11 ile aynı veri) | Sezon dışı tek gerçek talep 12. sınıfın hedef belirlemesi; jenerik puan hesaplayıcıda 9+ rakip var, *program bazlı net* verisi bizde özgün | M–L | 0 | Eyl–Haz organik oturum; araçtan bültene kayıt oranı | "Bu netle girersin" dili yasak → "geçen yıl yerleşenlerin ortalaması" | | **Y4** | **Rehber öğretmen kiti (ücretsiz):** yazdırılabilir 24'lük liste şablonu, 10 slaytlık "tercih listesi nasıl kurulur" sınıf sunumu, veli toplantısı el broşürü, ölü tercih kontrol listesi; `/ogretmenler` sayfası | 11.576 MEB birimi = 11.576 potansiyel elçi [A]; güven transferi; veliye giden tek organik yol | M | 0 (tasarım kurucu/AI) | Kit indirme; "öğretmenim önerdi" kaynak yanıtı | Okullarda ticari tanıtım hassas → kit markasız kullanılabilir olmalı, satış dili sıfır | | **Y5** | **Veli sayfası `/veliler`:** ne alıyorsunuz, ne almıyorsunuz, veri nereden, para iadesi, örnek PDF, "listeyi çocuğunuz kurar" ilkesi | Ödeyen kişi veli (PRD §3); mevcut tek veli içeriği bir rehber yazısı (`content/rehber/veliler-icin-tercih-rehberi.md`) | M | 0 | `/veliler` → `/paket` geçişi | Veliye "siz-dili", öğrenciye "sen-dili" — kılavuzda ayrılmalı | | **Y6** | **İzinli bülten: "Hedef Mektubu" (ayda 1):** takvim, bir veri bulgusu, bir rehber | Sezon dışı tek sahip olunan kanal; sezon açılışında sıfırdan başlamamak | M (izin alanı + İYS + şablon) | İYS kaydı/hukuki danışma ~ **doğrulanmalı** | Abone sayısı; açılma; Temmuz'da bültenden gelen oturum | **Açık ticari ileti onayı + İYS kaydı şart [A]; 18 yaş altı aday olasılığı — hukuki teyit doğrulanmalı.** İzin altyapısı olmadan başlatma | | **Y7** | **Tek kanal kurucu sesi:** YouTube (uzun ömür + AI alıntısı) *ya da* Instagram; ayda 2 içerik: "bir sıralama, bir liste" ekran kaydı, veri raporundan bulgular | Marka anılmaları AI görünürlüğünün en güçlü korelasyonu (GEO §0.7); yüz = güven | Sürekli (ayda ~4 saat) | 0 | Abone değil **anılma**: başka kanalların/haberlerin atfı | Kapasite: iki kanal açıp ikisini de bırakmak en kötüsü. Hesap açmayı kurucu yapar | | **Y8** | **Gerçek kullanıcı sesleri bloğu:** H8 anketinden izinli, adı kısaltılmış, *sonucu iyi olmayanlar dahil* 5–8 alıntı; `/paket` ve ana sayfa fiyat bölümünde | G9; sayaçtan daha ikna edici | S–M | 0 | `/paket` → `odeme_baslatildi` | Yalnızca övgü seçmek "dürüst" sütununu bozar; uydurma yorum kesinlikle yok | ### 4.3 UZUN — ısınma ve sezon (Nisan–Ağustos 2027) | # | Ne | Neden | Efor | Maliyet | Metrik | Risk | |---|---|---|---|---|---|---| | **U1** | **Sezon haber masası:** kılavuz çıkınca 24–48 saatte "ne değişti" özeti; sonuç günü ve tercih günlerinde güncelleme saati görünür sayfalar (GEO sezon listesi) | Haber sitelerinin hâkim olduğu anlarda "veriyle konuşan kaynak" olmak | M ×3 an | 0 | O günlerdeki organik + AI gösterimi | Tarihler ÖSYM açıklamasına bağlı — **2027 takvimi doğrulanmalı** (arama özetlerinde 19–20 Haziran 2027 geçiyor [A]; resmî teyit yok) | | **U2** | **Kurum kodu pilotu:** 3–5 okul/rehber öğretmenle, sınıfa toplu erişim kodu | Y4'ün gelire dönen hâli; okul adı = sosyal kanıt | M | İndirim maliyeti | Kod kullanım oranı; okul başına liste | Fiyat yapısı PRD'de sabit → ayrı CEO kararı | | **U3** | **Paylaşılabilir liste kartı:** salt-okunur, OG görselli "listemin dağılımı" (program adı gizlenebilir) | Öğrenciden öğrenciye organik yayılım; Telegram/WhatsApp'ta paylaşılabilir tek şey | M | 0 | Paylaşım başına gelen yeni oturum | Kişisel veri: sıralama paylaşımı öğrencinin açık seçimi olmalı; varsayılan gizli | | **U4** | **"Karne 2027" döngüsü:** yerleştirme sonrası otomatik sonuç anketi → yıllık doğruluk raporu | Markayı her yıl kendini denetleyen tek oyuncu yapar | M | 0 | Yanıt oranı; raporun anılması | Y6 izin altyapısına bağlı | | **U5** | **Kategori genişleme kararı (KPSS/DGS tercihleri)** — vizyondaki v2 (`vizyon.md:46`) | "KolayTercih" adı YKS'ye kilitli değil; sezonluk gelir riskini azaltır | L | — | — | Odak kaybı. Öneri: **2027 YKS sezonu bitmeden başlama**; yalnızca alan adı/marka tutarlılığını şimdiden koru | --- ## 5. On iki aylık yol haritası ### Sezon dışı — Eylül 2026 → Mart 2027: "kanıt üret" | Ay | Marka işi | Bağımlılık | |---|---|---| | **Eylül (kalan hafta)** | H1, H3, H4, H6, H7 (dil + güven temizliği) · H2 ve H8 için CEO kararı · H8 anketi gönder (hafıza taze) | — | | **Ekim** | H5 `/hakkinda` · H2 uygulaması · 2026 verisi (GEO T8) · hukuki gözden geçirme: gizlilik/koşullar + YÖK logosu + ileti izni (G5, G6, G10) | Hukukçu (maliyet **doğrulanmalı**) | | **Kasım** | Y1 veri raporu yayını + basın servisi · ÖSYM 2027 takvimi çıkınca takvim rehberi aynı gün | T8 | | **Aralık** | Y2 Karnemiz · Y8 kullanıcı sesleri · Y6 bülten altyapısı | T8, H8 | | **Ocak** | Y3 Hedef aracı (yarıyıl tatili = deneme/hedef dönemi [V]) · Y7 kanal açılışı | GEO T11 | | **Şubat** | Y4 öğretmen kiti + `/ogretmenler` · Y5 `/veliler` | — | | **Mart** | İlk 10 rehber öğretmene elden ulaşım (kurucu, kişisel e-posta) · bülten #3 | Y4, Y6 | ### Isınma — Nisan → Haziran 2027: "dağıt" | Ay | Marka işi | |---|---| | **Nisan** | U2 kurum kodu pilotu anlaşmaları · veri raporundan 3 kısa video (Y7) · sezon öncesi funnel dondurma planı (PRD §9: sezon içi büyük değişiklik yok) | | **Mayıs** | U3 paylaşılabilir liste kartı · öğretmen kitinin 2027 güncellemesi · basına "sezon öncesi 5 veri" notu | | **Haziran** | Sınav haftası: sessizlik + tek mesaj ("sonuç gününe kadar yapacak bir şey yok, dinlen") — kaygı sömürmeyen marka davranışı · "netlerimle sıralamam" içeriği (GEO sezon listesi) | ### Tercih sezonu — Temmuz → Ağustos 2027: "hizmet et, vaat etme" | An | Marka işi | |---|---| | **Sonuç günü** | U1: ana sayfa mesajı o güne özel; destek e-postasına aynı gün dönüş (iletişim sayfasındaki söz: `src/app/iletisim/page.tsx`) | | **Kılavuz günü** | U1: 24–48 saatte "ne değişti" + bülten özel sayısı | | **Tercih günleri (~13 gün)** | Yeni özellik yok. Günlük 1 kurucu notu (kanal). Hata/şikâyet için görünür durum satırı | | **Yerleştirme sonrası** | U4 anket · "yerleşemedim" içerikleri · teşekkür + sonuçların dürüst özeti | --- ## 6. Yapılmaması gerekenler | Yapma | Neden | |---|---| | "Garanti", "kesin", "%X ihtimalle yerleşirsin", "kazandırır" dili — dilim adı dahil | Ana vaatle çelişir; Reklam Kurulu 2026'nın ilk 7 ayında 185 milyon TL'yi aşan ceza kesti, "garanti" vaatli hizmet reklamları durduruldu [A: https://www.aa.com.tr/tr/gundem/reklam-kurulu-tuketiciyi-yaniltici-reklamlar-icin-30-2-milyon-lira-ceza-verdi/3488673 · https://www.gzt.com/ekonomi/reklam-kurulundan-yaniltici-reklamlara-185-milyon-lira-ceza-4243574] | | Ürünün vermediği şeyi yazmak ("yerleşme olasılığı", "uzman danışman", "7/24 destek" — sohbet 7/24, insan destek değil) | Tüketici hukuku + güven; her pazarlama cümlesi koddaki bir davranışa işaret edebilmeli | | Şişirilmiş/uydurma sosyal kanıt, sahte yorum, "50K+" tarzı doğrulanamaz sayı | Mevcut eşik tasarımı (`LISTE_ESIGI = 25`) doğru; bozma | | YÖK/ÖSYM/MEB logosu ya da "resmî", "onaylı" iması | Bağlantısızlık beyanıyla çelişir; hukuki risk (**doğrulanmalı**) | | İzinsiz e-posta/SMS; ödeme e-postasını pazarlama listesine çevirmek | KVKK + İYS: bülten ve kampanya iletileri ön onay ister [A: https://www.gunespartners.com/makale/iys-nedir]; PRD de A2'yi "işlemsel dil"le sınırlıyor | | Kaygı büyüten kampanya ("yanlış tercih hayatını mahveder", geri sayım baskısı, exit-intent popup) | Kitle 17–18 yaşında ve stresli; PRD zaten exit-intent'i yasaklıyor (§8). Kaygıyı adlandır, büyütme | | Rakip kötüleme, isim vererek karşılaştırma | "Ücretsiz robotlar" genellemesi yeter; isimli kıyas hem hukuki hem ton riski | | Üniversite/bölüm için öznel sıralama ("en iyi 10 üniversite"), sponsorlu üniversite yerleşimi | Bağımsızlık tek kozumuz (rakip üniversite yayını); bir kez satılırsa geri gelmez | | Forum/Telegram'da gizli tanıtım, sahte hesap | GEO §9 ile aynı; şeffaf kurucu kimliği dışında katılım yok | | Rozet/seri/puanla oyunlaştırma, "X kişi şu an ödüyor" baskısı | `gamification.md:223` — kararın ciddiyetine aykırı | | Aynı anda 3 sosyal kanal, podcast, mobil uygulama | Kapasite günde 1–2 saat; yarım bırakılmış kanal, olmayan kanaldan kötü | | LLM ile toplu "rehber" basmak | GEO §9; ayrıca "veri olmadan tahmin yürütmez" vaadiyle çelişir | --- ## 7. CEO'dan istenen kararlar 1. **H2:** "Garanti" dilim adı "Güvenli" olsun mu? (Öneri: evet. Etki: UI + şema + rehber metinleri.) 2. **H4:** Hero'daki YÖK logosu kaldırılsın mı? (Öneri: evet, metin + tarih rozetiyle.) 3. **H5:** Kurucu adı ve fotoğrafıyla görünmek kabul mü? Satıcı kimliği (şahıs/şirket) sayfaya yazılacak mı? 4. **H8:** 2026 kullanıcılarına sonuç anketi gönderilsin mi? (Hukuki sınıf teyidi sonrası; gönderimi kurucu yapar.) 5. **H3:** Danışman fiyat kıyası hangi rakamla? (Öneri: "1.000–5.000 TL, kaynak: Armut 2026".) 6. **Y7:** Tek kanal hangisi — YouTube mu Instagram mı? (Öneri: YouTube; ömür + AI alıntısı.) --- ## 8. "Hemen" grubu — CTO/yazılımcı iş tanımları > Ortak kurallar: protokol gereği `gece/` dalı, push yok. AGENTS.md: CTA'larda `ArrowRight` metnin sonunda, rozetlerde `SectionEyebrow`, şema senkronu. UI tarayıcıda doğrulanmaz. **İŞ-1 · Vaat dili temizliği (H1) — S** - `src/app/page.tsx:180` → `"Her tercih için yerleşme riski ve trend analizi (son N yıl)"`. - `src/features/odeme/components/paket-satinal.tsx:31` → aynı cümle. - `src/lib/ai/rapor.ts:164-173` `riskNotuUret`: üç cümleyi geçmiş veriye bağla, "yerleşirsin/ihtimalle" kaldır. Öneri: güvenli → "Geçen yılın tabanı senin sıranın belirgin altında; geçmiş veriye göre güvenli aralıkta." · az-riskli → "Geçen yılın tabanı sırana yakın; küçük bir kayma sonucu değiştirebilir." · riskli → "Geçen yıl taban senin sıranın üstünde kapandı; hayal tercihi olarak düşün." · veri yok → "Güncel taban verisi yok; bu satırı temkinli değerlendir." - Kabul: `grep -rniE "olasılı|ihtimalle yerleş" src` boş döner. Şema etkilenmez (davranış değil metin). **İŞ-2 · Yıl sayısı tutarlılığı (H6/G7) — S** - Karar: veritabanında 2021–2025 = 5 yıl (GEO E14). `src/app/page.tsx:107,122,148,180,365` ve `paket-satinal.tsx:31`'deki "4 yıl" ifadeleri gerçek kapsama eşitlenir *ya da* tek bir sabitten (`src/lib/seo.tsx` yanına `VERI_YIL_SAYISI`) okunur. GEO raporu bunu "ürün kararı" diye bırakmış → CEO onayıyla. - Kabul: ana sayfa, `/paket`, `/meraklisina` ve tablo başlıkları aynı sayıyı söyler. **İŞ-3 · Danışman fiyat kıyası (H3) — S** - `src/app/page.tsx:90,168,484`, `src/app/paket/page.tsx:48-53`: rakam CEO kararına göre güncellenir; `page.tsx` fiyat bölümü alt notuna küçük kaynak satırı ("Danışman fiyat aralığı: Armut 2026 verisi"). `paket/page.tsx:48` başlığı "onda bir fiyatına" → "çok daha düşük fiyata" (rakam değişirse). - Kabul: kıyas geçen her yerde aynı aralık; en az bir yerde kaynak. **İŞ-4 · Hero güven rozeti (H4) — S** - `src/app/page.tsx:236-251`: `` ve ayraç kaldırılır; yerine metin: "Veri: YÖK Atlas · son güncelleme `