kolaytercih/docs/gece-vardiyasi/2026-09-22/03-marka-ve-odeme.md

03 — Marka adı ve ödeme: "KolayTercih" genişleyebilir mi, öğrenciler neden ödemedi?

Rol: Marka/pazarlama stratejisti · Gece vardiyası, 22 Eylül 2026 · Okuyucu: CEO (karar) → sabah Bilal'e tek özet Yöntem: yalnızca okuma. src/, content/, docs/ + 8 web araması / 6 sayfa açıldı. Kod ve içerik değiştirilmedi. İşaretler: [K] koddan/dokümandan doğrulandı · [W] web sayfası açılıp okundu · [A] yalnızca arama özeti · [V] varsayım · doğrulanmalı

Özet (5 madde)

1. Ad iyi, ama "genişleyebilir mi?" yanlış soru — çünkü adın doğal evi zaten tek bir ürün değil, bir mekanik: "sınavdan sonra yerleştirme tercihi". TDK'da "tercih" = yeğleme, yani genel bir karar kelimesi [W]; Türkiye'de ise "tercih robotu / tercih dönemi / tercih danışmanı" kalıbı YKS'nin yanında LGS, DGS, KPSS, ALES, TUS, DUS, MSÜ için de aynen kullanılıyor [A/W]. Ad hiçbir kapıyı kapatmıyor. Ad kararı ile genişleme kararını ayırın: adı koru, genişlemeyi erteleme gerekçesi ad değil, kapasite ve gelir.
2. Bugün genişlemek lean değil, tam tersi. Tek ürün 30 günde 3 liste üretti, ödeme başlatan 0, hız ~95 ziyaret/hafta (docs/ekip-raporlari/2026-09-22/05-ceo-karari.md §2, 01 raporu) [K]; kurucu kapasitesi günde 1–2 saat (docs/urun/vizyon.md:93) [K]. İkinci alan yeni veri hattı + yeni mevsim + yeni destek yükü getirir, yeni öğrenme getirmez — öğrenmediğimiz şey "insanlar bu işe para veriyor mu", ve onu ikinci pazar cevaplamaz. Net tavsiye: 2027 YKS sezonunda en az bir kez uçtan uca para geçene kadar ikinci alan açılmaz.
3. "Öğrenciler ödemedi" cümlesi bugün kanıtlanamaz — kasa kırıktı. 7 Ağu–12 Eyl arası ~100 siparişin hiçbiri iyzico token'ı alamadı, yani ödeme formu bir kez bile açılmadı (docs/ekip/KARARLAR.md, 2026-09-21 gece kaydı) [K]. 21 Eylül 17:00'den beri 7/7 sipariş token alıyor ama uçtan uca tamamlanmış tek ödeme yok [K]. Elimizdeki veri "Türk kullanıcısı ödemiyor"u değil, "ödeyemedi"yi gösteriyor. Bu ayrım sabah Bilal'e böyle sunulmalı.
4. Ödemeye giden yolda 6 kapı var ve ödeyecek kişi o yolun hiçbir yerinde yok. Sıralama → 3 adımlı sihirbaz → giriş → LLM üretimi → 24 satırın 3'ü açık (src/lib/rapor-maske.ts:12) → /paket 299 TL [K]. Metinlerin tamamı öğrenciye "sen" diye sesleniyor; tüm src/ içinde "veli" kelimesi yalnız iki yerde geçiyor ve ikisi de aynı özellik satırı: "Veliyle paylaşılabilir PDF rapor" (src/app/page.tsx:197, src/features/odeme/components/paket-satinal.tsx:36) [K]. Veliye yazılmış tek yüzey bir rehber yazısı (content/rehber/veliler-icin-tercih-rehberi.md) ve onun altındaki CTA öğrencinin CTA'sı — veliden "sıralamanı gir" isteniyor (src/features/rehber/components/rehber-makale.tsx:115 → CtaSiraForm) [K]. Ödeyecek kişi için sitede tek bir düğme yok.
5. Satış anında kurumsal kanıtın neredeyse tamamı eksik. İade politikası iyi ve net (src/app/kosullar/page.tsx:61-83, 14 gün, koşulsuz) [K], iyzico bandı var [K] — ama satıcı kimliği (unvan/adres/vergi no/telefon) sitenin hiçbir yerinde yok (grep = 0) [K], fatura/makbuz kelimesi hiç geçmiyor (grep = 0) [K], ödeme sonrası alıcıya giden tek bir e-posta yok (src/lib/eposta.ts yalnız magic-link + kredi hatırlatma) [K], sosyal kanıt şeridi kodda var ama 25 liste eşiğinin altında hiç çizilmiyor (src/lib/sosyal-kanit-sabitler.ts:11) ve zaten yalnız ana sayfadadır, /paket'te yoktur (src/app/page.tsx:536) [K]. Taksit kapalı (src/lib/iyzico.ts:201 enabledInstallments: [1]) [K] — oysa Türkiye'de online kart işleminin önemli bölümü taksitli [A].

---

SORU 1 — "KolayTercih" adı üniversite tercihinin dışına çıkabilir mi?

1.1 Adın anlam alanı

Katman	Bulgu	Kaynak
Sözlük	TDK Güncel Türkçe Sözlük: tercih (a., Ar. tercīḥ) = yeğleme. Tek anlam, eğitimle ilgisi yok; örnek cümle Çetin Altan'dan, yemek seçmekle ilgili	[W] sozluk.gov.tr/gts?ara=tercih
Günlük dil	"tercih etmek" = iki şey arasında seçim yapmak; genel kullanım	[W] ntv.com.tr/ne-demek/tercih-ne-demek
Türkiye'de sınav dili	"tercih robotu" kalıbı YKS, LGS, DGS, KPSS, TUS, DUS, MSÜ, ALES için aynen kullanılıyor; MEB'in kendi ürününün adı da "LGS Tercih Robotu"	[W] meslegimhayatim.meb.gov.tr/tercih-donemi/lgs-tercih-robotu; [A] arama sonuçları
Bizim kullanımımız	Ürün adı sezona kilitli: paket etiketimiz "Tercih Dönemi Paketi" (src/lib/credits.ts:7) — sezon dışında ürünün adı bitmiş bir dönemi işaret ediyor	[K]

Okuma. "Tercih" Türkçede YKS'ye ait bir kelime değil; ama Türkiye'de ücretli bir arama niyeti olarak neredeyse tamamen "sınav sonrası yerleştirme tercihi"ne demirlemiş durumda. Yani ad iki yönde çalışıyor:

• Geniş yön (dil): "tercih" = karar. Ad, "karar verdiren araç" konumunu taşır. Teorik olarak tercih dışı karar ürünlerine de uzanır.
• Dar yön (pazar): insanlar "tercih" yazdığında sınav-yerleştirme arıyor. Bu dar yön bizim lehimize — ad bedava niyet taşıyor. Genişlerken kaybedilecek şey bu.

Sonuç: ad, "sınavdan sonra yerleştirme tercihi" ailesinin tamamına bedava genişler. Bu ailenin dışına (kariyer, özel okul, ehliyet, genel karar) ad taşır ama ürün ve güven taşımaz — aşağıdaki tablo bunu gösteriyor.

1.2 Bitişik alanlar — aynı kullanıcı / mevsim / veri / güven?

Alan	Aynı kullanıcı?	Aynı mevsim?	Aynı veri?	Aynı güven?	Hüküm
DGS / KPSS / ALES tercihleri	Hayır (üniversiteli/mezun) ama aynı yaş bandı	Hayır — ve bu iyi: Ağustos–Eylül, YKS'nin ölü ayı (docs/urun/vizyon.md:85) [K]	Neredeyse aynı: ÖSYM kılavuzu + YÖK Atlas mantığı, aynı "kontenjan/taban sıralaması" şeması	Aynı (havuz kısıtı, garanti yok)	En doğal genişleme. Vizyon zaten yazmış (vizyon.md:46) [K]
LGS / lise tercihi	Hayır (8. sınıf + veli ağırlıklı)	Haziran–Temmuz, çakışıyor	Hayır — MEB yerleştirme verisi, ayrı hat	Aynı ama rakip devlet	Riskli. MEB 2026'da kendi yapay zekâ destekli LGS tercih robotunu çıkardı; ücretsiz, resmî [W]. Bedava + resmî bir rakibe karşı ücretli satmak zor
Yurt / burs / yıllık maliyet kararı	Evet (aynı öğrenci + veli)	Evet (tercih anı)	Hayır (KYK, vakıf ücretleri — bizde yok)	Aynı	Ürün değil, içerik genişlemesi. Zaten var: content/rehber/yurt-burs-ve-yillik-maliyet.md, kyk-burs-mu-kredi-mi.md [K]
Meslek / kariyer kararı	Evet ama farklı anda	Yıl boyu (sezonsuz — cazip)	Hayır, veri yok (iş piyasası, maaş verisi elimizde yok)	Farklı — "veriye dayanıyoruz" iddiamız burada boşa düşer	Hayır. Bugünkü tek farklılaştırıcımız "havuz dışına çıkamaz" kuralı (src/app/page.tsx:127) [K]; kariyerde havuz yok
Özel okul seçimi / ehliyet / genel karar ürünleri	Hayır	Hayır	Hayır	Hayır	Ad taşır, ürün taşımaz. Marka denemesi değil, yeni şirket

1.3 Genişleme ne zaman? (lean cevap)

Bugün yanlış. Gerekçe kanıtla:

• Tek ürünün cevaplamadığı soru "pazar var mı?" değil, "bu üründen para geçiyor mu?" — 30 günde ödeme başlatan 0, uçtan uca ödeme 0 [K]. İkinci alan bu soruyu cevaplamaz, iki katına çıkarır.
• Genişlemenin marjinal maliyeti kod değil, kurucu dikkati: veri hattı + yıllık güncelleme + kılavuz takibi + destek + ayrı sezon takvimi. Günde 1–2 saatlik kapasitede (vizyon.md:93) bu, mevcut ürünün bakımını yer.
• Bileşik getirisi olan tek genişleme DGS/KPSS: aynı veri şeması, farklı mevsim — yani boş kalan Ağustos–Eylül'ü doldurur ve mevcut altyapıyı yeniden kullanır. Yine de sıra ikinci.

Tavsiye — tek cümlelik tetik [BİLAL onayı gerekmez, CEO yazabilir]:

"2027 YKS sezonunda en az 100 tamamlanmış ödeme görülene kadar ikinci alan açılmaz. Görülürse sıradaki alan DGS/KPSS'tir (aynı veri, farklı mevsim), LGS değildir (bedava + resmî rakip)."

Sayı seçimi gerekçesi: bugünkü paket fiyatıyla 100 sipariş ≈ 29.900 TL [K, credits.ts:7] — "yan proje anlamlı oldu" eşiğinin altında ama "tesadüf değil" eşiğinin üstünde. Sayıyı Bilal değiştirebilir; önemli olan tetiğin adet olması, his olmaması.

1.4 Alan adı ve kanal riski (yalnızca liste — satın alma yok)

Ne	Neden	Not
kolaytercih.com.tr	Kurumsal görünüm; Türkiye'de .com.tr marka tescil belgesi/başvurusu ister [A]	Yani asıl kapı alan adı değil, marka tescili. [BİLAL]
kolaytercih.net, .org, .app, .co	Savunma; taklit siteye karşı	Ucuz, geri dönüşsüz risk yok
kolaytercih.ai	Konum "yapay zekâ ile insan arasında" ise [K, 00-kurucu-brief.md:11] doğal	İsteğe bağlı
Kullanıcı adları: @kolaytercih — Instagram, TikTok, YouTube, X	Dağıtım kanalı; öğrenci kitlesi burada	Ben açmıyorum (protokol md.5). Bilal'in 10 dakikası
kolaytercih yazım varyantları (kolay-tercih, kolaytercih2027)	Sezonluk taklit sayfa riski	Düşük öncelik

Marka tescili uyarısı: TÜRKPATENT'te "kolaytercih" ya da benzerinin tescilli olup olmadığını doğrulamadım — doğrulanmalı. Bu, ad kararından önce bilinmesi gereken tek gerçek engel.

1.5 Ad riski: "kolay" ciddiyet kaybettirir mi?

Kanıtlar (kendi kodumuzdan):

Bulgu	Dosya:satır	Yorum
Logo tipografisi "Kolay"ı hafif, "Tercih"i kalın yazıyor	src/components/site-header.tsx:22-27; aynısı src/app/opengraph-image.tsx:53, src/lib/og-sayfa.tsx:228	Tasarım, kelimenin ağırlığını zaten "Tercih"e kaydırmış — yani içeriden bir tedirginlik var ve doğru çözülmüş [K]
Ürün içinde öncelik çipi: "Kolay yerleşme"	src/features/sihirbaz/sihirbaz-sabitler.ts:17	"Kolay" kelimesi ürün içinde düşük hedef anlamına geliyor; markanın "kolay"ı ile çakışıyor [K]
Çip bir kez zaten geri çekilmiş: "İş garantisi" → "İş bulma kolaylığı"	sihirbaz-sabitler.ts:128-133	Vaat kelimesinden kaçınma refleksimiz var; "kolay" bu refleksin sınırında [K]
Editoryal çizgimiz "kolay"ın tersini söylüyor: "Yerleşme garantisi vermiyoruz — çünkü kimse veremez", "bu bir tahmin aracıdır"	src/app/page.tsx:383-392; src/features/pazarlama/components/meraklisina-icerik.tsx:138+	Ad "zahmetsiz", ürün "dürüst ve zahmetli" diyor [K]
Footer ürünü "YKS Tercih Robotu 2026" diye adlandırıyor	src/components/site-footer.tsx:49	vizyon.md:22'nin açıkça reddettiği kategori; bu, addan daha büyük bir konum çelişkisi [K]

Hüküm: "Kolay" ciddiyet kaybettirmiyor — çünkü ürün kolaylığı satmıyor, kolaylaştırıcılığı satıyor ve kurucunun kendi çerçevesi de bu ("yapay zekâ ile insan arasında kolaylaştırıcı", 00-kurucu-brief.md:11). Risk kelimede değil, sloganın boş olmasında: bugün adın yanında ne yaptığımızı söyleyen kalıcı bir alt satır yok (dünkü envanter §1.1: hero'da alt başlık yok). "Kolay" tek başına durduğunda "yüzeysel" okunur; yanında "gerçek YÖK Atlas verisiyle" durduğunda "karmaşığı sadeleştiren" okunur.

Emsal (dışarıdan, [W]): "Kolay Randevu" markası yurt dışına açılırken adını SalonAppy yaptı [W egirisim.com]. "Kolay İK" ise Türkiye B2B'de "Kolay" ile büyüdü [W kolayik.com]. Okuma: "Kolay X" Türkçe pazarda taşır, ihracatta kırılır. KolayTercih'in ufkunda ihracat yok (veri Türkiye'ye özgü) → ad bir tavan yaratmıyor.

1.6 Ekibin "kolaytercih güzel bir isim" görüşü: doğrulandı mı?

Doğrulandı, ama gerekçesi düzeltildi. Ad güzel olduğu için değil, üç şeyi bedava taşıdığı için iyi: (a) arama niyetiyle birebir örtüşüyor, (b) sınav-yerleştirme ailesinin tamamına genişler, (c) Türkçe telaffuzu ve yazımı tek. Çürütülen kısım: "ad bizi üniversiteye kilitliyor" korkusu yersiz; kilit adda değil, veride ve mevsimde.

---

SORU 2 — Öğrenciler neden hiç ödeme yapmadı? Türk kullanıcısı neye para öder?

2.1 Önce teşhis sırası: üç katman, yanlış sırada tartışılıyor

Katman	Bulgu	Kaynak	Bu katman çözülmeden bir sonrakini konuşmak anlamsız
1. Mekanik	~100 siparişin hiçbiri iyzico token'ı alamadı (7 Ağu–12 Eyl). Ödeme formu bir kez bile açılmadı. 21 Eyl 17:00'den sonra 7/7 token alıyor; uçtan uca tamamlanmış ödeme hâlâ 0	docs/ekip/KARARLAR.md, 2026-09-21 gece kaydı [K]	Evet
2. Huni	Ödeme kapısına varmak için 6 kapı: sıralama → 3 adımlı sihirbaz → giriş → LLM üretimi → 3/24 satır → /paket. 30 günde liste üretimi 3	src/lib/rapor-maske.ts:12, 05-ceo-karari.md §2 [K]	Evet
3. İkna	Satış anında kurumsal kanıt yok (aşağıdaki envanter)	bu rapor §2.3 [K]	—

Bu yüzden sabahki cümle şu olmalı: "Öğrenciler ödemedi" henüz bir pazar bulgusu değil; 30 gün boyunca ödeme ekranı hiç açılmadı. Önce bir kez gerçekten satabildiğimizi görmemiz lazım.

2.2 Türkiye'de gerçekten para kazanan tüketici kategorileri — rakamlarla

Kategori	Fiyat bandı	Ödeme anı	Ödeyen	Kaynak
YKS tercih danışmanlığı (insan)	1.000–3.000 TL, örnek işler 1.250–3.000 TL	Tercih döneminde, hizmetten önce	Veli (çoğunlukla) [V]	[W] armut.com/fiyatlari/yks-tercih-danismani_93536
DGS tercih danışmanlığı (paket)	Liste 7.000 TL, indirimli 3.500 TL (Zoom'da birebir)	Sezon başında	Öğrenci/veli	[A] mbaakademi.com
MEB rehber öğretmenine ödenen tercih danışmanlığı ek dersi	45 saat × 219 TL = 9.855 TL (YKS); LGS'de 7.360 TL	—	Devlet	[A] ogretmenlericin.com, mebpersonel.com — doğrulanmalı
Sınav hazırlık uygulaması (Kunduz)	Soru Çözüm Paketi 726,99–1.299,99 TL/ay; dönemlik 12–13 ay taahhüt; 12 taksite varan ödeme	Sezon başlamadan ("Temmuz'da başla" indirimi)	Veli [V]	[W] alisanci.com/kunduz-paket-fiyatlari.html — resmî sayfadan doğrulanmalı
Aile başına eğitim harcaması ölçeği	Öğrenci başına toplam eğitim harcaması 2024'te 100.307 TL (2023: 49.045 TL); eğitim hizmetleri yıllık enflasyonu Ağu 2026'da %53,44	Yıl boyu	Veli	[A] TÜİK bülten özeti / haber derlemeleri — TÜİK sayfası JS ile açıldığı için birebir doğrulanamadı, doğrulanmalı
Ücretsiz ikame (en önemli rakip)	0 TL — MEB 81 ilde 19.566 Üniversite Tercih Danışmanlığı Birimi kurdu (rehber öğretmenler, RAM'lar, halk eğitim merkezleri)	Tercih döneminde	—	[W] meb.gov.tr/haber/37835 (Tem 2025; 2026 için doğrulanmalı)
Ücretsiz ikame 2	MEB'in kendi LGS Tercih Robotu — "öğrenci, öğretmen ve velilerimizin hizmetine sunulmuştur"	—	—	[W] meslegimhayatim.meb.gov.tr

Bu tablodan çıkan üç sonuç

1. Eğitimde para var ve ödeyen veli. Aile, ayda 700–1.300 TL'yi soru çözüm uygulamasına, 1.000–3.000 TL'yi tek seferlik danışmana verebiliyor. 299 TL bu ölçekte küçük bir para — yani fiyat itirazı muhtemelen birincil sorun değil.
2. Bizim fiyatımız "arafta". 0 TL (MEB birimi + ücretsiz robotlar) ile 1.000 TL (insan danışman) arasında 299 TL, "ucuz olduğu için değersiz" ve "bedavası varken neden" itirazlarının ikisini birden yiyor. Bugünkü ana sayfa kıyasımız da tam olarak bu üç sütunu gösteriyor: Ücretsiz / 1.000–3.000 TL / 299 TL (src/app/page.tsx:180-185) [K]. Bu tablo dürüst ama ortadaki sütunu seçtirmiyor.
3. Ödeme anı bizde en geçte, piyasada en erken. Kunduz sezondan önce satıyor ("Temmuz'da başla" indirimi) [W], danışman hizmetten önce alıyor [W]. Biz ise ürün teslim edildikten sonra, 24 satırın 21'ini kilitleyip satıyoruz. Bu, "önce gör sonra öde" dürüstlüğü açısından iyi; nakit tahsilatı açısından en zor an.

2.3 Türk kullanıcısının ödeme koşulları — bizde ne var, ne yok (envanter, dosya:satır)

Koşul	Piyasa normu	Bizde bugün	Kanıt
Tek seferlik mi abonelik mi	İkisi de var; eğitimde taahhütlü dönemlik yaygın [W Kunduz]	Tek seferlik 299 TL + 129 TL top-up. Net ve iyi; "Abonelik yok" rozeti var	src/lib/credits.ts:6-9, src/app/paket/page.tsx:43 [K]
Taksit	En çok 6 ve 9–12 taksit tercih ediliyor [A BKM]; Kunduz "12 taksite varan" diyor [W]	KAPALI — enabledInstallments: [1]	src/lib/iyzico.ts:201 [K]
Havale/EFT, kapıda ödeme	Düşük tutarda kart baskın; internetten kartlı işlem 2025'te 7.301 milyar TL [A BKM]	Yalnız kart (iyzico checkout)	src/lib/iyzico.ts:197-201 [K]
Sonuç garantisi beklentisi	Rakipler "yerleşme olasılığı" diyor (dünkü rakip analizi)	Bilinçli olarak vermiyoruz ve bunu açıkça yazıyoruz — doğru karar, ama satış anında dezavantaj olarak duruyor	src/app/page.tsx:383-392, src/app/kosullar/page.tsx:41-42 [K]
Sosyal kanıt ("kaç kişi kullandı")	Standart	Kod var, ama 25 liste eşiğinin altında hiç çizilmiyor; ayrıca yalnız ana sayfada, /paket'te yok	src/lib/sosyal-kanit-sabitler.ts:11, src/app/page.tsx:536 [K] · prod'daki reports sayısı doğrulanmalı
Kurumsal görünüm / satıcı kimliği	Mesafeli satışta beklenen: unvan, adres, vergi no, telefon	Hiç yok (unvan/vergi/MERSİS/adres grep = 0); /hakkinda 21 Eyl'de ertelendi	src/app/kosullar/page.tsx, src/app/iletisim/page.tsx grep [K]; docs/ekip/KARARLAR.md 2026-09-21 [K]
Fatura / makbuz	Beklenen	Kelime sitede hiç geçmiyor; ödeme sonrası alıcıya e-posta gönderilmiyor (yalnız destek kutusuna iade bildirimi)	src/lib/eposta.ts (yalnız 2 şablon: :127, :173), src/lib/odeme.ts:78-82 [K]
İade güvencesi	Güven artırıcı	Var ve iyi: 14 gün koşulsuz + teknik sorunda kullanımdan bağımsız iade; /paket'ten linkli	src/app/kosullar/page.tsx:61-83, src/features/odeme/components/paket-satinal.tsx:88-95 [K]
Ödeme güvenlik işareti	Beklenen	Var: iyzico bandı + "Kart bilgilerin bize hiç ulaşmaz"	paket-satinal.tsx:82-96 [K]
İletişim kanalı	Telefon/WhatsApp beklenir	Yalnız e-posta (destek@kolaytercih.com)	src/app/iletisim/page.tsx:26-33 [K]
Denemeden ödeme	"Önce gör"	Var ve dürüst: 5 deneme kredisi, 24 satırın 3'ü açık, kredi kartı istenmiyor	src/lib/credits.ts:11,14, src/lib/rapor-maske.ts:12 [K]

2.4 Ödeyen kim olmalı? — envanter ve tavsiye

Bugün metinler kime sesleniyor: %100 öğrenciye.

Yüzey	Kime	Kanıt
Hero H1	Öğrenci ("Dört yıllık geleceğini… seçme")	src/features/pazarlama/components/hero-baslik.tsx:24-28 [K]
Tüm CTA'lar	Öğrenci ("Sıralamanı gir", "Yapay Zeka listemi kur")	hero-form.tsx:177,194; cta-sira-form.tsx:254,427 [K]
/paket H1 + alt metin	Öğrenci ("İnsan danışmanın işini, çok daha düşük fiyata")	src/app/paket/page.tsx:44-51 [K]
Paket özellik listesi	Tek veli değinmesi: "Veliyle paylaşılabilir PDF rapor"	src/app/page.tsx:197, paket-satinal.tsx:36 [K]
Veli rehber yazısı	Veliye yazılmış; CTA'sı öğrencinin ("Sıralamanı gir") → veli için ölü uç	content/rehber/veliler-icin-tercih-rehberi.md + rehber-makale.tsx:115 [K]
E-postalar	Öğrenci ("Listen seni bekliyor")	src/lib/eposta.ts:175-209 [K]

Tavsiye: Kullanan öğrenci, ödeyen veli — vizyon zaten böyle diyor ("sürece para veren kişi çoğu zaman veli", docs/urun/vizyon.md:36) [K] ama ürün bunu hiç uygulamamış. 18 yaşındaki öğrencinin çoğunda kendi kartı ya yok ya limitsiz; 299 TL'lik kararı veren kişi mutfaktaki kişi. Piyasa da bunu doğruluyor: Kunduz'un 12 taksitli 13 aylık paketini bir lise öğrencisi almıyor [W].

Ama öğrenciyi ödeyen yapmaya çalışmak yerine, öğrenciyi satıcı yapmak daha lean: öğrenci ürünü ücretsiz kurar, veliye o gösterir. Bu, mevcut "Veliyle paylaşılabilir PDF" vaadinin zaten ima ettiği şey — sadece düğmesi yok.

2.5 Rakip söylemi (yeni, [W])

• MEB, LGS için yapay zekâ destekli tercih robotunu 2026'da devreye aldı ve "öğrenci, öğretmen ve velilerimizin hizmetine sunulmuştur" diyor [W meslegimhayatim.meb.gov.tr]. Devletin bu işi ücretsiz ve resmî olarak yapması, LGS'yi bizim için kapalı bir pazar yapıyor ve YKS'de de aynı hamlenin gelebileceğini gösteriyor.
• MEB 81 ilde 19.566 ücretsiz tercih danışmanlığı birimi kurdu [W meb.gov.tr/haber/37835]. Bizim gerçek rakibimiz tercihrobotu.com.tr değil, bedava insan danışman. Ayrışmamız "ucuz danışman" değil, "7/24, veriyle, evde, tekrar tekrar sorulabilir" olmalı. Bugünkü /paket başlığı ("İnsan danışmanın işini, çok daha düşük fiyata") bizi bedava insan danışmanla yanlış eksende kıyaslatıyor. [BİLAL]

2.6 Tavsiye — en fazla 3 lean değişiklik

Ö1 · Ödeyeni değiştir: "Bu listeyi veline gönder" (ödeme anı + ödeyici, tek düğme)

• Ne: Öğrenci maskeli listeyi gördüğü ekrana (src/features/rapor/components/listem-govde.tsx:288,369 — bugün orada "/paket?kaynak=kilit" linki var) tek bir düğme eklenir: "Listeyi veline gönder". Veliye giden e-posta: açık 3 satır + neyin kilitli olduğu + iade + iyzico + tek ödeme linki.
• Neden lean: Yeni sayfa yok, yeni tasarım yok. 1 düğme + 1 e-posta şablonu (src/lib/eposta.ts'e üçüncü şablon). Maskeli rapor zaten var.
• Neden doğru: Ödeyen kişiye sitede giden tek yol olur; ödeme anı "öğrencinin kart arayışı"ndan "velinin karar anı"na kayar.
• Uyarı: Veli e-postası üçüncü kişi verisidir; KVKK metni ve onay cümlesi guvenlik-uyumdan geçmeli. [BİLAL]

Ö2 · Satış anına kurumsal kanıt koy (metin + bir bileşen taşıma)

• Ne: /paket ve kilit ekranına üç şey: (a) satıcı kimliği satırı (unvan/adres/vergi no — Bilal'den gelmeli), (b) sosyal kanıt şeridi (SosyalKanitBandi, bugün yalnız ana sayfada), (c) ödeme sonrası alıcıya giden makbuz e-postası (bugün yok).
• Neden lean: (b) taşıma, (a) üç satır metin, (c) mevcut epostaGonder altyapısıyla bir şablon.
• Not: Sosyal kanıt eşiği 25 (sosyal-kanit-sabitler.ts:11); prod reports sayısı bunun altındaysa şerit hiç çizilmez. Önce prod'da SELECT count(*) FROM reports okunmalı — eşiği körlemesine düşürmek "12 öğrenci" yazdırır, bu satmaz. [KARAR] sonrası.

Ö3 · Fiyata bu hafta dokunma; onun yerine "bir kez gerçekten satıldı" kanıtı üret

• Ne: (a) Bilal'in tarayıcıdan bir gerçek uçtan uca ödeme yapması (21 Eyl kararında zaten bekliyor), (b) odeme_basladi / odeme_tamamlandi olaylarının eklenmesi (bugün ödeme hunisinin paydası yok).
• Neden: 299 TL'nin yanlış olduğunu söyleyen tek bir veri yok — çünkü fiyatı gören kimse ödeme ekranına varamadı. Fiyat/maske değişikliği (3→8 satır) 21–22 Eyl kararlarında zaten Bilal'e bırakıldı; veri gelmeden oynamak geri dönüşü müşteride kötü görünen bir hamle.
• Fiyat için ileriye dönük tavsiyem (uygulama değil, hazırlık): 299 TL'yi düşürmek yerine taksiti açmak (iyzico.ts:201) daha yüksek ihtimalli tek kaldıraç — Türkiye'de online kart işlemlerinde 6 ve 9–12 taksit en çok seçilen seçenekler [A BKM]. 299 TL'de taksit ekonomik olarak anlamsız görünse de algısal olarak "kurumsal satıcı" işaretidir. [BİLAL] (iyzico sözleşmesi/komisyon etkisi doğrulanmalı).

---

Girişimler — hemen / yakın / sezon

Kurucu kapasitesi günde 1–2 saat; az ama bileşik iş.

Hemen (bu hafta — hepsi metin ya da tek düğme, toplam ≤ 1,5 saat inceleme)

#	İş	Kitle	Kanıt/dosya
H1	Paket etiketi sezon dışında "Tercih Dönemi Paketi" demesin (bitmiş bir dönemi satıyoruz)	Hepsi	src/lib/credits.ts:7 [K] · [BİLAL] yeni ad
H2	/paket ve kilit ekranına satıcı kimliği + sosyal kanıt (Ö2 a,b)	Veli	paket-satinal.tsx, sosyal-kanit.tsx [K]
H3	Ödeme sonrası alıcıya makbuz e-postası (Ö2 c)	Veli	src/lib/eposta.ts [K]
H4	content/rehber/veliler-icin-tercih-rehberi.md altındaki CTA'yı veliye çevir ("Çocuğunun listesini birlikte okuyun")	Veli	rehber-makale.tsx:115 — bugün veliden sıralaması isteniyor [K]

Yakın (2–4 hafta)

#	İş	Kitle
Y1	"Listeyi veline gönder" düğmesi + veli e-postası (Ö1)	Veli
Y2	odeme_basladi/odeme_tamamlandi olayları — ödeme hunisinin paydası	İç
Y3	Veli sayfası (dün de önerildi, 05-ceo-karari.md'de ertelenmişti): "Çocuğunuz ne aldı?" — 24 satır, PDF, kaynak, garanti yok, fiyat	Veli
Y4	Ana sayfa kıyas tablosunun ekseni: "ücretsiz robot / insan danışman" yerine "MEB'in ücretsiz danışmanlığı / biz" — gerçek ikame bu	Hepsi ([BİLAL])

Sezon (2027 hazırlığı)

#	İş	Kitle
S1	Rehber öğretmen paketi: sınıfta kullanılabilir PDF + yöntem sayfası — MEB'in 19.566 biriminin karşısında değil, yanında konumlan	Rehber öğretmen (dağıtım)
S2	Sezon öncesi satış penceresi (Kunduz modeli): tercih dönemi başlamadan "erken alım" — bugün en geç anda satıyoruz	Veli
S3	DGS/KPSS değerlendirmesi — yalnızca §1.3'teki 100 ödeme tetiği gerçekleşirse	Yeni kullanıcı

---

CEO karar listesi

#	Karar	Tavsiyem	Geri dönüş maliyeti
1	Ad değişsin mi / genişleme açılsın mı?	Ad kalsın, genişleme kapansın. Ad hiçbir kapıyı kapatmıyor; "sınav-yerleştirme tercihi" ailesinin tamamına bedava uzanıyor. Genişleme tetiği: 2027 sezonunda ≥100 tamamlanmış ödeme; ilk alan DGS/KPSS, LGS değil (MEB'in ücretsiz AI robotu var [W])	Ad değişikliği geri dönüşü çok pahalı; karar "değişmesin" olduğu için maliyet sıfır
2	"Tercih Dönemi Paketi" adı sezon dışında kalsın mı?	Değişsin — sezon dışında bitmiş bir dönemin adını satıyoruz. Öneri: "KolayTercih Paketi" ya da "Tercih Listesi Paketi"	Düşük (tek sabit, credits.ts:7); [BİLAL] (ürün adı)
3	Satıcı kimliği sitede açılsın mı? (21 Eyl'de ertelendi)	Açılsın. Para alıyoruz, fatura/makbuz/unvan hiçbiri yok; bu hem güven hem uyum açığı. Kurucu kimliği ayrı bir karar — yalnız satıcı bilgisi yeter	Geri dönüşü zor (kimlik/ticari bilgi açma); [BİLAL]
4	Ödeyen veli olsun mu? ("Listeyi veline gönder")	Evet, Ö1 yapılsın. Ödeyecek kişi için sitede tek düğme yok; vizyon zaten veliyi ödeyici sayıyor (vizyon.md:36)	Orta — yeni e-posta akışı + KVKK metni; [BİLAL]
5	Fiyat/maske bu hafta değişsin mi?	Hayır. Fiyatı gören kimse ödeme ekranına varamadı; veri yok. Önce bir gerçek satış + ödeme olayları	Orta — fiyat geri alması müşteride kötü görünür; [BİLAL]
6	Taksit açılsın mı? (iyzico.ts:201)	Değerlendirilsin — 299 TL'de ekonomik değil ama "kurumsal satıcı" işareti. Komisyon etkisi doğrulanmalı	Düşük (tek dizi); [BİLAL]
7	Ana sayfa kıyas ekseni "insan danışman" mı kalsın?	Sezon öncesi değişsin: gerçek ikame MEB'in 19.566 ücretsiz birimi [W]. Bugünkü eksen bizi bedava hizmetle yanlış yerde kıyaslatıyor	Düşük (metin); [BİLAL]

---

Bilal'den istenen (3 madde)

1. Ad ve genişleme için tek cümlelik onay: "Ad kalıyor; ikinci alan 2027 sezonunda 100 tamamlanmış ödeme görülene kadar açılmıyor; açılırsa ilk alan DGS/KPSS." — ~5 dk
2. Satıcı kimliği bilgilerini ver (unvan/şahıs adı, adres, vergi no, varsa MERSİS) — bugün para alıyoruz ama sitede satıcının kim olduğunu söyleyen tek satır yok; ayrıca prod'da SELECT count(*) FROM reports; sonucunu gönder (sosyal kanıt eşiği buna bağlı). — ~10 dk
3. Bir gerçek ödeme yap (kendi kartınla, 299 TL, sonra iyzico panelinden iade) — "Türk kullanıcısı ödemiyor" hipotezini test edebilmemizin ön koşulu, çünkü 30 gün boyunca ödeme ekranı hiç açılmadı. — ~15 dk

---

Not: rapor dosyası

Çalışma kısıtlarım gereği rapor .md dosyası oluşturmadım; yukarıdaki metnin tamamı docs/gece-vardiyasi/2026-09-22/03-marka-ve-odeme.md olarak olduğu gibi kaydedilebilir. Kod ve içerikte hiçbir değişiklik yapılmadı; Bash yalnızca okuma/arama için kullanıldı.

(Güncelleme: orkestratörün açık talimatı üzerine bu dosya oluşturuldu; içerik yanıt olarak verilen metnin birebir aynısıdır. Kod ve içerikte yine hiçbir değişiklik yapılmadı.)

Kanıt dosyaları (tam yollar)

• /Users/bilalgursen/Desktop/kolaytercih/src/lib/credits.ts (URUNLER, DENEME_KREDISI, RAPOR_KREDI)
• /Users/bilalgursen/Desktop/kolaytercih/src/lib/rapor-maske.ts (ACIK_SATIR = 3)
• /Users/bilalgursen/Desktop/kolaytercih/src/lib/iyzico.ts (satır 197–201: TRY, enabledInstallments: [1])
• /Users/bilalgursen/Desktop/kolaytercih/src/lib/sosyal-kanit-sabitler.ts (LISTE_ESIGI = 25)
• /Users/bilalgursen/Desktop/kolaytercih/src/lib/sosyal-kanit.ts, /Users/bilalgursen/Desktop/kolaytercih/src/features/pazarlama/components/sosyal-kanit.tsx
• /Users/bilalgursen/Desktop/kolaytercih/src/lib/eposta.ts (yalnız 2 şablon), /Users/bilalgursen/Desktop/kolaytercih/src/lib/odeme.ts
• /Users/bilalgursen/Desktop/kolaytercih/src/app/paket/page.tsx, /Users/bilalgursen/Desktop/kolaytercih/src/features/odeme/components/paket-satinal.tsx
• /Users/bilalgursen/Desktop/kolaytercih/src/app/kosullar/page.tsx (iade §61–83), /Users/bilalgursen/Desktop/kolaytercih/src/app/iletisim/page.tsx
• /Users/bilalgursen/Desktop/kolaytercih/src/components/site-header.tsx (logo tipografisi 22–27), /Users/bilalgursen/Desktop/kolaytercih/src/components/site-footer.tsx:49
• /Users/bilalgursen/Desktop/kolaytercih/src/features/sihirbaz/sihirbaz-sabitler.ts (ONCELIKLER, 128–133)
• /Users/bilalgursen/Desktop/kolaytercih/content/rehber/veliler-icin-tercih-rehberi.md, /Users/bilalgursen/Desktop/kolaytercih/src/features/rehber/components/rehber-makale.tsx:115
• /Users/bilalgursen/Desktop/kolaytercih/docs/ekip/KARARLAR.md, /Users/bilalgursen/Desktop/kolaytercih/docs/urun/vizyon.md, /Users/bilalgursen/Desktop/kolaytercih/docs/ekip-raporlari/2026-09-22/03-vaat-envanteri.md, .../05-ceo-karari.md

Web kaynakları

• TDK Güncel Türkçe Sözlük — "tercih" [W]
• NTV — Tercih ne demek (TDK) [W]
• Armut — YKS Tercih Danışmanı Fiyatları 2026 (1.000–3.000 TL) [W]
• Kunduz paket fiyatları 2026–2027 (aylık 726,99–1.299,99 TL, 12 taksit) [W] — resmî sayfadan doğrulanmalı
• MEB — LGS Tercih Robotu [W]
• MEB — YKS tercih süreci veli kılavuzu; 81 ilde 19.566 danışmanlık birimi [W]
• egirisim — Kolay Randevu, SalonAppy adıyla yurt dışına açıldı [W]
• Kolay İK — marka yolculuğu [W]
• MBA Akademi — DGS tercih danışmanlığı paketi (3.500–7.000 TL) [A]
• Fintechtime — BKM kartlı ödeme verileri 2026 [A]
• TÜİK — Eğitim Harcamaları İstatistikleri [A] — sayfa JS ile açıldığı için birebir doğrulanamadı