Files

bilalgursen da0e9dff7a docs(ekip): 7–10 Ekim raporları, eval sonuçları, seslendirme betiği

- docs/ekip-raporlari/2026-10-07, 2026-10-09, 2026-10-10 raporları ve ekran görüntüleri
  (ses/ altındaki mp3 dosyaları depoya alınmadı, 38 MB)
- BACKLOG #38: rehber yazılarına "Dinle" düğmesi adayı
- scripts/seslendir.py (Türkçe TTS) ve .gitignore'a .venv-tts/
- scripts/eval/sonuc: 8–10 Ekim revizyon eval çıktıları

Co-Authored-By: Claude Fable 5.1 <noreply@anthropic.com>

2026-10-11 00:33:39 +03:00

16 KiB

Raw Blame History

Founder brifi — KolayTercih'i herkesin aklına nasıl sokarız (7 Ekim 2026)

Bilal için tek belge. Dayanak: aynı klasördeki founder-arastirma-01…06 raporları, docs/ekip/KARARLAR.md, BACKLOG.md, Eylül analitik ve rakip raporları. Web araştırması Türkçe sosyal içerikte zayıf kaldı; doğrulanmayan her şey raporlarda işaretli, burada "teyit gerekir" diye geçiyor. Sayılar iddia değil, karar için yeterli büyüklükte tahmindir.

Çalışma ilkesi: sözü tutulmayan şey söylenmez, komisyon alınmaz, korkutulmaz, sahte kanıt üretilmez. Bu belgenin her önerisi bu süzgeçten geçti.

1. Bir sayfada özet

Üç gerçek

Sorun henüz pazarlama değil, huni. Eylül'de 621 ziyaretten 28'i sıralamasını girdi, 3'ü liste üretti, 0'ı ödeme başlattı. Trafiği onlarca kat büyütsek de bu oranla gelir çıkmaz. Önce "neden 28'den 3'e düşüyor" sorusunun cevabı lazım; bunu ancak gerçek öğrencileri izleyerek öğreniriz. Erken benimseyici fikrin tam yerinde.
Gelir penceresi altı hafta. Para yalnız 29 Temmuz–10 Ağustos (tercih) ve Eylül sonu (ek yerleştirme) arasında kazanılır. 2027'de bu pencereye kadar 42 hafta var. Bu haftaların işi satış değil, kitle ve güven biriktirmek.
Pazar küçülüyor ama bize yetiyor. YKS başvurusu iki yılda %20 düştü; 2026'da 1,28 milyon kişi tercih yaptı. Bunların binde biri bile 299 TL öderse yılda ~380 bin TL, binde beşi ~1,9 milyon TL. Hedef bu bant; %1 üstü hayaldir çünkü YÖK Atlas, MEB danışmanlığı ve ChatGPT ücretsiz.

Üç karar (Bilal'den evet/hayır bekliyor)

Paketsiz kullanıcıya ücretsiz liste (BACKLOG #27). Öneri: evet, gerekçeler §5'te.
Öncü Öğrenciler programı Kasım'da başlasın mı? Öneri: evet, 30 kişiyle.
Satıcı kimliği / ETBİS / kurucu yüzü Ocak'a kadar tamamlansın mı? Öneri: evet, bu yasal zorunluluk ve en büyük güven açığımız aynı anda.

Üç hızlı iş (kod, onayınla bu hafta)

Geri bildirim düğmesi · Liste paylaşım linki ("velimle paylaş") · Promosyon kodu ile kredi tanımlama. Ayrıntı §8.

2. Sezon stratejisi: Ekim 2026 → Eylül 2027

Tek cümle: 42 hafta biriktir, 6 hafta sat, 2 hafta ek sat.

Dönem	Öğrencinin kafasındaki soru	Bizim işimiz	Ölçü
Eki–Kas 2026	"Hangi bölüm, kaç sıralama lazım?" (12. sınıf hedef koyma; MEBİ denemeleri başladı)	Öncü programı kur; geri bildirim düğmesi; satıcı kimliği; `/hakkinda`; kurucu içeriği başlasın	30 öncü, haftada ≥5 geri bildirim
Ara–Oca	Deneme sonuçları, "bu netle nereye?"	Ücretsiz mini araç: net → sıralama aralığı → örnek 3 bölüm (yıl boyu huni girişi, rakipte yok) ; DGS ve yatay geçiş yazıları	Araç kullanım sayısı, e-posta izni
Şub–Mar	YKS başvurusu	Başvuru takvimi içeriği; "sezon açılınca haber ver" e-posta listesi; Webrazzi'ye girişim başvurusu (sezon dışı daha kolay haber olur)	İzinli e-posta sayısı (hedef 2.000)
Nis–May	Son denemeler, kaygı	Rehber öğretmen araç seti (reklamsız PDF) dağıtımı; veli içerikleri; marka tescili sonuçlansın	Öğretmen indirmesi, veli grubu izni
Haz (sınav 20–21 Haz tahmini)	"Kaç net yaptım, sıralamam ne?"	Erken kuş: sonuç öncesi paket alanlara +kredi (nakit öne çekilir, kitle sayılır) ; kurucu videosu "299 TL ne yapar, ne yapmaz"	Erken satış adedi
Tem 21 → Ağu 10	Sonuç, tercih	Satış penceresi. Hiç yeni özellik çıkmaz; yalnız destek, hata düzeltme, günlük huni takibi	Ödeme adedi, hata/ödeme
Ağu 11 → Eyl 30	"Yerleşemedim, ek tercih"	Ek yerleştirme modu (boş kontenjan listesi); DGS tercih (27 Ağu–3 Eyl)	Ek satış, DGS liste
Eki 2027	—	Sezon raporu; öncü kohortu mezun et, yeni kohort	Yıl kapanışı

Rehber takvimi: 50 yazının ~30'u Temmuz–Ağustos'a sıkışmış. Ekim–Mayıs arası dört hat için ayda 3–4 yazı: hazırlık (hedef sıralama, deneme yorumlama), DGS (hiç yazı yok), üniversiteli (yatay geçiş, burs kesilme), veli (yeni). SEO ajanı mevcut planı buna göre yeniden dizsin.

3. Öncü Öğrenciler programı (lean döngünün kalbi)

Senin fikrin; araştırma onu küçültüp sertleştirdi.

Kim: 2027 adayı 30 öğrenci + 10 rehber öğretmen + 10 veli. 100 değil 30: haftada 10 saatinle 30 kişiyi gerçekten dinleyebilirsin, 100'ü dinleyemezsin. Ocak'ta ikinci 30.
Nereden: Kendi çevren, LinkedIn yazısı, Instagram ilk gönderiler, "destek@" yazanlar. Reklam yok. Rehber öğretmenler okul dışından, bireysel (MEB kuralları okul içi tanıtımı riskli kılıyor; §4).
Ne veriyoruz: Ücretsiz Tercih Dönemi Paketi (promosyon koduyla), adıyla teşekkür (/hakkinda içinde "öncüler" listesi, isteyene), yıl sonunda "kurucu üye" rozeti. Para yok.
Ne istiyoruz: Haftada tek kısa form (3 soru: ne denedin, nerede takıldın, ne beklerdin), ayda bir 15 dakikalık görüşme (isteğe bağlı), hata bulunca uygulamadaki düğmeden bildirim. Olumlu yorum şartı yok. Yorum kullanılırsa "ücretsiz erişim sağlandı" etiketiyle (Reklam Kurulu kılavuzu).
Nerede: WhatsApp topluluğu, yalnız yönetici yazar (numaralar görünmez, KVKK). Discord gençlerde %1,5, tartışma bitmiş.
"Hata bulana kredi": Çalışır; ödül nakit değil kredi (+5 kredi / doğrulanmış hata). 18 yaş altına nakit vermeyelim.
Kurallar: 18 altı için veli onayı formu (tek sayfa), aydınlatma metni sade dille. Hukukçu olmayan araştırmacı "teyit gerekir" dedi; mali müşavir/avukata bir saatlik danışma bütçeden çıkar (~2–3 bin TL).
Ölçü: Hata/hafta, "28→3" düşüşünün nedenleri (yazılı liste), NPS değil "arkadaşına tavsiye eder misin, neden etmezsin".

4. Dağıtım kanalları, öncelik sırasıyla

#	Kanal	Neden	İlk adım	Maliyet / saat
1	Arama (mevcut)	Trafiğin %70'i buradan; sezon dışı tek kaynağımız	Rehber takvimini dört hatta yay; IndexNow (#6); net→sıralama aracı SEO sayfası	0 TL / ajan işi
2	Kurucu içeriği (LinkedIn, Instagram, Shorts)	Rakip analizi en zayıf yanımızı "insan sesi" dedi; sen evet dedin	`founder-arastirma-06` içindeki 4 haftalık iskelet, haftada 3 parça (4–5 değil; 10 saat gerçeği)	0 TL / 5 saat hafta
3	Rehber öğretmen araç seti	Tercihin fiili kapı bekçisi; 2026'da 11.576 MEB danışmanlık birimi	Reklamsız, hesap gerektirmeyen PDF: "Öğrencinin listesini 10 dakikada kontrol et" + `/meraklisina`. Dağıtım: PDR dernekleri, öğretmen Facebook grupları (izinle), bireysel e-posta. Okul içi afiş/broşür yok	0 TL / 8 saat
4	Veli	Kararı aile veriyor; 299 TL'yi veli ödüyor	Paylaşım linki (§8) + veli sayfası + veli grubu yöneticilerine izin yazısı; MEB veli kılavuzunun dilini kullan	0 TL / 6 saat
5	Mikro-influencer (bütçeden)	Sosyalden 0 trafik; sıfırdan kitle büyütmek yavaş	Mayıs'ta 10–50K takipçili 3–5 YKS hesabına tek seferlik, "sponsorlu" etiketli iş birliği; sınav sonrası yayın. Önce 3 ajanstan teklif al; aralık doğrulanamadı (tahmin 4–40 bin TL/paylaşım)	10–20 bin TL / 4 saat
6	Basın	Haziran'da tercih robotu haberi çok, girişim haberi az	Webrazzi girişim formu Şubat'ta (sezon dışı); açı "kurucu yüzü + şeffaf yöntem + garanti vermiyoruz"	0 TL / 3 saat
7	Güven kanıtı	Rakip güven açığı: iade, teslim süresi, belirsizlik dürüstlüğü	Şikayetvar marka sayfası, Ekşi başlığı (kendimiz açmayız, cevap veririz), iade politikası sayfası. Google İşletme Profili açılamaz (fiziksel adres yok)	0 TL / 4 saat

Yapılmayacak kanallar: 15 yaş altı hedefleme, dershane/üniversite komisyonu, okul içi tanıtım, satın alınmış yorum.

5. Gelir modeli

Sabit kalan: 299 TL tek paket, 2027 sonuna kadar (karar var). Abonelik yok (46 hafta kullanım yok, iptal şikâyeti üretir).

Eklenecekler (önerilen sırayla):

Ücretsiz liste, ücretli derinlik (#27, evet). Gerekçe: rakiplerin hepsi listeyi ücretsiz veriyor; biz kapıda para isteyince 28→3 düşüyoruz. Ücretsiz liste → gerekçeler, soru hakkı, revizyon, PDF ücretli. Risk: LLM maliyeti; çözüm tadımlık havuzu + günlük kota.
Erken kuş (Haziran, sonuç öncesi): 299 TL'ye +15 kredi. Nakit öne gelir, sezon kitlesi sayılır, sunucu yükü yayılır.
Veli paketi değil, veli görünümü: ayrı ürün açmayalım; paylaşım linkiyle veli zaten görür. Ürün çoğaltma = destek yükü.
İhtiyaç sahibi kotası: her sezon 100 ücretsiz paket, rehber öğretmen referansıyla, sorgusuz. Mottoyla uyumlu, pazarlama değil ilke; /hakkinda'da tek satır. Maliyeti ~LLM gideri.
Okul/dershane toplu lisansı: kuruma sabit fiyat, öğretmene komisyon yok → D8 ile çelişmez ama "dershaneden para almaz" cümlesinin sınırında. 2027'de yapma; önce bireysel ürün otursun. 2028 pilotu için Kasım'da 3 okulla görüş.
Ek yerleştirme paketi (Eylül): mevcut paket sahibine ücretsiz; yeni gelene 149 TL "ek tercih" paketi. Küçük ama rakipsiz pencere.

Reddedilenler: Üniversite/dershane yönlendirme komisyonu (Kariyer.net modeli; bağımsızlığı bitirir), reklam geliri (vaat dilini kirletir), danışman pazar yeri (Armut zaten var).

Gerçekçi 2027 hedefi: 1.500 ödeme (binde 1,2) ≈ 450 bin TL brüt. Bu rakam seni zengin etmez ama ürünün "çalıştığını" kanıtlar; 2028 planı bunun üstüne kurulur.

6. Atladığın / atladığımız konular

Yasal ve kimlik (sezon öncesi zorunlu, hukukçu teyidiyle):

ETBİS kaydı ve satıcı kimliği sitede yok. Şahıs işletmesi dahil zorunlu; ceza riski var. Footer + /kosullar + /iletisim'e unvan, vergi no, adres.
Cayma hakkı metni: dijital içerik istisnası uygulanabilir ama "kişiye özel rapor" tartışmalı; ödeme öncesi açık onay kutusu + ön bilgilendirme.
18 yaş altı KVKK: aydınlatma metni yaşa uygun; pazarlama/yorum için veli onayı.
e-Arşiv: 1 Ocak 2027'den itibaren tüm faturalar; mali müşavirle konuş.
Marka tescili: ~2 bin TL, önce TÜRKPATENT sorgusu (sınıf 9/35/41/42). "TercihAI" eski adımızla çalışıyor; "KolayTercih" de kapılabilir.
İade politikası sayfası yok. Rakip şikâyetlerinin kalıbı "ödedim, alamadım". "Liste üretilemezse iade" yazılı olmalı.

Ürün ve ölçüm:

Ödeme hatası izleme: Ağustos'ta ~100 sipariş token alamadı, 2 satış kayboldu, kimse görmedi. odeme_hata olayı (#7) + günlük e-posta özeti sezon öncesi şart.
Rybbit MCP bu oturumda 401 verdi; token yenilenmeli, yoksa analitik ajanı kör.
Kaydırma/okuma ölçümü rehberde yok (#20); mobilde %86 hemen çıkıyor, nedenini bilmiyoruz.
PWA / ana ekrana ekle: tercih döneminde öğrenci 10 gün boyunca geri gelir; uygulama hissi ucuz kazanım.
"Sezon açılınca haber ver" izni yok; Google ile giriş yapanların e-postası var ama pazarlama izni yok. Kitle biriktirmenin temeli.
WhatsApp kanalı (tek yönlü duyuru): TR'de %86+ kullanım; e-postadan çok okunur. Sezon içinde "bugün son gün" tipi korku mesajı atılmaz, yalnız takvim.
Ek yerleştirme modu ürün olarak yok; Eylül penceresi boş geçiyor.
Erişilebilirlik: ekran okuyucu testi yapılmadı; renk+etiket kuralı var ama klavye akışı denetlenmedi.

Marka:

/hakkinda yok; rehber yazıları "KolayTercih Ekibi" imzalı; footer'da kurucu/şirket yok. Hepsi founder-arastirma-06 §5'te dosya:satır ile.
Üçüncü taraf sitelerde marka hiç anılmıyor (GEO raporu). Yukarıdaki kanallar bunu çözer; sahte anılma üretilmez.

7. Bilal karar listesi

#	Karar	Öneri	Neden şimdi
K1	Paketsiz kullanıcıya ücretsiz liste (#27)	Evet	Huni kaybının en olası nedeni; Kasım'da öncülerle ölçülür
K2	Öncü Öğrenciler, 30 kişi, Kasım	Evet	42 haftalık pencerenin tek öğrenme kaynağı
K3	Promosyon kodu altyapısı	Evet	K2 ve ihtiyaç kotası buna bağlı
K4	Kurucu adı/fotoğrafı herkese açık; rehber yazılarında isim	Evet (yazılarda yalnız denetlediğin yazılarda)	Geri alınması zor; bir kez karar ver
K5	Satıcı kimliği + ETBİS + iade sayfası Ocak'a kadar	Evet	Yasal zorunluluk; cezadan önce
K6	Bağımsızlık beyanı D8 (komisyon yok)	Evet, `/hakkinda`'ya	En güçlü farkımız, yazılı değil
K7	Erken kuş (+15 kredi, Haziran)	Evet	Düşük risk, nakit ve ölçüm
K8	Mikro-influencer bütçesi (10–20 bin TL, Mayıs)	Evet, teklif alınarak	Sosyalden 0 trafiği sıfırdan büyütmek 8 ayda olmaz
K9	Okul/dershane lisansı	2027'de hayır, 2028 pilotu için Kasım'da 3 görüşme	Bireysel ürün otursun
K10	WhatsApp duyuru kanalı	Evet, Şubat	E-postadan çok okunur; tek yönlü, korku yok
K11	Hukukçu/mali müşavir bir saat (2–3 bin TL)	Evet	"Hukukçu tutulmayacak" kararı danışmayı kapsamaz

8. İlk 30 gün (7 Ekim → 7 Kasım)

Hafta	Kod (ajan)	Bilal (≈10 saat/hafta)	Bütçe
1	Geri bildirim düğmesi; liste paylaşım linki; promosyon kodu; e-posta izni kutusu (CTO şartnamesi → 2 yazılımcı, ayrı worktree)	K1–K11'e cevap; `founder-arastirma-06` hikâye boşluklarını doldur; LinkedIn yazısı #1	0
2	`/hakkinda` sayfası; footer kurucu/şirket satırı; iade politikası sayfası; `odeme_hata` olayı	TÜRKPATENT sorgusu; ETBİS başvurusu; mali müşavirle görüşme; Instagram karusel #1	~2 bin (marka) + 2–3 bin (danışma)
3	Rehber yazılarında yazar kimliği; net→sıralama mini aracı şartnamesi	Öncü kohortu çağrısı (LinkedIn + Instagram + çevre); WhatsApp topluluğu aç; Shorts #1	0
4	Mini araç geliştirme başlar; rehber takvimi dört hatta yeniden dizilir (seo-geo)	İlk 30 öncüyle başlangıç formu; ilk haftalık geri bildirim okuması; "28→3" hipotez listesi	0

Ayın sonunda elimizde olması gerekenler: 30 öncü, ≥20 geri bildirim, yasal kimlik yolda, sitede yüzün var, ilk 9 içerik yayında, huni kaybına dair yazılı 3 hipotez.

9. Hızlı kazanımlar — teknik kapsam (onay sonrası CTO şartnamesine girer)

Hepsi mevcut altyapıya oturur; şema göçü drizzle/ desenine uyar; tarayıcı açılmaz.

Q1 Geri bildirim düğmesi. Her sayfada tek giriş (footer + sohbet ekranı). Modal: DialogContent kanonik. Alanlar: metin, tür (hata/fikir), sayfa adresi (otomatik), kullanıcı id (girişliyse), e-posta (isteğe bağlı). Yeni tablo geri_bildirim (Drizzle göçü). Kayıt sonrası epostaGonder ile destek@'a bildirim (src/lib/eposta-gonder.ts). Rybbit geri_bildirim_gonderildi (src/lib/analitik.ts tip birliği). Gizlilik metnine saklama notu; guvenlik-uyum kontrolü.
Q2 Liste paylaşım linki. savedLists/reports için salt-okunur token'lı adres /paylas/[token]; "Velimle paylaş" düğmesi navigator.share + kopyala; OG görseli src/lib/og-sayfa.tsx. Paylaşılan sayfada ham sıralama bantlı, sohbet yok, CTA "Sen de listeni oluştur". Rybbit liste_paylasildi, paylasim_goruntulendi.
Q3 Promosyon kodu. Tablo promosyon_kodu (kod, kredi, paket mi, son tarih, tek kullanım, kullanan). Kullanım grantCredits ile reason: "promo" (tip genişletilir), idempotent. Giriş noktası /paket sayfasında "kodum var". Kod üretimi: betik scripts/promo-uret.ts (prod'da admin paneli yok; CLI yeter).
Q4 E-posta izni. user tablosuna pazarlamaIzniAt; /listem ve /sonuc sonrasında tek onay kutusu "Tercih sezonu açılınca bir e-posta gönder" + aydınlatma bağlantısı. Gönderim altyapısı kredi-hatirlatma deseni.

Doğrulama: pnpm exec next typegen && pnpm exec tsc --noEmit && pnpm lint sıfır hata; build temiz worktree'de; guvenlik-uyum Q1/Q4 metinlerini onaylar.

Araştırma sınırları: Google Trends çekilemedi (zirve ayları takvimden tahmin); veli grubu adları/üye sayıları, rakip şikâyetleri, influencer fiyatları doğrulanamadı; hukuk maddeleri ikincil kaynaktan. Bunlar Bilal'in 30 dakikalık elle taraması ve bir saatlik danışmayla kapanır.

16 KiB Raw Blame History Unescape Escape