kolaytercih/docs/ekip-raporlari/2026-10-07/founder-brifi.md

# Founder brifi — KolayTercih'i herkesin aklına nasıl sokarız (7 Ekim 2026)

Bilal için tek belge. Dayanak: aynı klasördeki `founder-arastirma-01…06` raporları, `docs/ekip/KARARLAR.md`, `BACKLOG.md`, Eylül analitik ve rakip raporları. Web araştırması Türkçe sosyal içerikte zayıf kaldı; doğrulanmayan her şey raporlarda işaretli, burada "teyit gerekir" diye geçiyor. Sayılar iddia değil, karar için yeterli büyüklükte tahmindir.

Çalışma ilkesi: sözü tutulmayan şey söylenmez, komisyon alınmaz, korkutulmaz, sahte kanıt üretilmez. Bu belgenin her önerisi bu süzgeçten geçti.

---

## 1. Bir sayfada özet

**Üç gerçek**

1. **Sorun henüz pazarlama değil, huni.** Eylül'de 621 ziyaretten 28'i sıralamasını girdi, 3'ü liste üretti, 0'ı ödeme başlattı. Trafiği onlarca kat büyütsek de bu oranla gelir çıkmaz. Önce "neden 28'den 3'e düşüyor" sorusunun cevabı lazım; bunu ancak gerçek öğrencileri izleyerek öğreniriz. Erken benimseyici fikrin tam yerinde.
2. **Gelir penceresi altı hafta.** Para yalnız 29 Temmuz–10 Ağustos (tercih) ve Eylül sonu (ek yerleştirme) arasında kazanılır. 2027'de bu pencereye kadar 42 hafta var. Bu haftaların işi satış değil, **kitle ve güven biriktirmek**.
3. **Pazar küçülüyor ama bize yetiyor.** YKS başvurusu iki yılda %20 düştü; 2026'da 1,28 milyon kişi tercih yaptı. Bunların binde biri bile 299 TL öderse yılda ~380 bin TL, binde beşi ~1,9 milyon TL. Hedef bu bant; %1 üstü hayaldir çünkü YÖK Atlas, MEB danışmanlığı ve ChatGPT ücretsiz.

**Üç karar (Bilal'den evet/hayır bekliyor)**

1. Paketsiz kullanıcıya **ücretsiz liste** (BACKLOG #27). Öneri: evet, gerekçeler §5'te.
2. **Öncü Öğrenciler programı** Kasım'da başlasın mı? Öneri: evet, 30 kişiyle.
3. **Satıcı kimliği / ETBİS / kurucu yüzü** Ocak'a kadar tamamlansın mı? Öneri: evet, bu yasal zorunluluk ve en büyük güven açığımız aynı anda.

**Üç hızlı iş (kod, onayınla bu hafta)**

Geri bildirim düğmesi · Liste paylaşım linki ("velimle paylaş") · Promosyon kodu ile kredi tanımlama. Ayrıntı §8.

---

## 2. Sezon stratejisi: Ekim 2026 → Eylül 2027

Tek cümle: **42 hafta biriktir, 6 hafta sat, 2 hafta ek sat.**

| Dönem | Öğrencinin kafasındaki soru | Bizim işimiz | Ölçü |
|---|---|---|---|
| **Eki–Kas 2026** | "Hangi bölüm, kaç sıralama lazım?" (12. sınıf hedef koyma; MEBİ denemeleri başladı) | Öncü programı kur; geri bildirim düğmesi; satıcı kimliği; `/hakkinda`; kurucu içeriği başlasın | 30 öncü, haftada ≥5 geri bildirim |
| **Ara–Oca** | Deneme sonuçları, "bu netle nereye?" | **Ücretsiz mini araç: net → sıralama aralığı → örnek 3 bölüm** (yıl boyu huni girişi, rakipte yok) ; DGS ve yatay geçiş yazıları | Araç kullanım sayısı, e-posta izni |
| **Şub–Mar** | YKS başvurusu | Başvuru takvimi içeriği; "sezon açılınca haber ver" e-posta listesi; Webrazzi'ye girişim başvurusu (sezon dışı daha kolay haber olur) | İzinli e-posta sayısı (hedef 2.000) |
| **Nis–May** | Son denemeler, kaygı | Rehber öğretmen araç seti (reklamsız PDF) dağıtımı; veli içerikleri; marka tescili sonuçlansın | Öğretmen indirmesi, veli grubu izni |
| **Haz** (sınav 20–21 Haz tahmini) | "Kaç net yaptım, sıralamam ne?" | **Erken kuş**: sonuç öncesi paket alanlara +kredi (nakit öne çekilir, kitle sayılır) ; kurucu videosu "299 TL ne yapar, ne yapmaz" | Erken satış adedi |
| **Tem 21 → Ağu 10** | Sonuç, tercih | **Satış penceresi.** Hiç yeni özellik çıkmaz; yalnız destek, hata düzeltme, günlük huni takibi | Ödeme adedi, hata/ödeme |
| **Ağu 11 → Eyl 30** | "Yerleşemedim, ek tercih" | Ek yerleştirme modu (boş kontenjan listesi); DGS tercih (27 Ağu–3 Eyl) | Ek satış, DGS liste |
| **Eki 2027** | — | Sezon raporu; öncü kohortu mezun et, yeni kohort | Yıl kapanışı |

**Rehber takvimi:** 50 yazının ~30'u Temmuz–Ağustos'a sıkışmış. Ekim–Mayıs arası dört hat için ayda 3–4 yazı: hazırlık (hedef sıralama, deneme yorumlama), DGS (hiç yazı yok), üniversiteli (yatay geçiş, burs kesilme), veli (yeni). SEO ajanı mevcut planı buna göre yeniden dizsin.

---

## 3. Öncü Öğrenciler programı (lean döngünün kalbi)

Senin fikrin; araştırma onu küçültüp sertleştirdi.

- **Kim:** 2027 adayı 30 öğrenci + 10 rehber öğretmen + 10 veli. 100 değil 30: haftada 10 saatinle 30 kişiyi gerçekten dinleyebilirsin, 100'ü dinleyemezsin. Ocak'ta ikinci 30.
- **Nereden:** Kendi çevren, LinkedIn yazısı, Instagram ilk gönderiler, "destek@" yazanlar. Reklam yok. Rehber öğretmenler okul dışından, bireysel (MEB kuralları okul içi tanıtımı riskli kılıyor; §4).
- **Ne veriyoruz:** Ücretsiz Tercih Dönemi Paketi (promosyon koduyla), adıyla teşekkür (`/hakkinda` içinde "öncüler" listesi, isteyene), yıl sonunda "kurucu üye" rozeti. Para yok.
- **Ne istiyoruz:** Haftada tek kısa form (3 soru: ne denedin, nerede takıldın, ne beklerdin), ayda bir 15 dakikalık görüşme (isteğe bağlı), hata bulunca uygulamadaki düğmeden bildirim. **Olumlu yorum şartı yok.** Yorum kullanılırsa "ücretsiz erişim sağlandı" etiketiyle (Reklam Kurulu kılavuzu).
- **Nerede:** WhatsApp topluluğu, yalnız yönetici yazar (numaralar görünmez, KVKK). Discord gençlerde %1,5, tartışma bitmiş.
- **"Hata bulana kredi":** Çalışır; ödül nakit değil kredi (+5 kredi / doğrulanmış hata). 18 yaş altına nakit vermeyelim.
- **Kurallar:** 18 altı için veli onayı formu (tek sayfa), aydınlatma metni sade dille. Hukukçu olmayan araştırmacı "teyit gerekir" dedi; mali müşavir/avukata bir saatlik danışma bütçeden çıkar (~2–3 bin TL).
- **Ölçü:** Hata/hafta, "28→3" düşüşünün nedenleri (yazılı liste), NPS değil "arkadaşına tavsiye eder misin, neden etmezsin".

---

## 4. Dağıtım kanalları, öncelik sırasıyla

| # | Kanal | Neden | İlk adım | Maliyet / saat |
|---|---|---|---|---|
| 1 | **Arama (mevcut)** | Trafiğin %70'i buradan; sezon dışı tek kaynağımız | Rehber takvimini dört hatta yay; IndexNow (#6); net→sıralama aracı SEO sayfası | 0 TL / ajan işi |
| 2 | **Kurucu içeriği** (LinkedIn, Instagram, Shorts) | Rakip analizi en zayıf yanımızı "insan sesi" dedi; sen evet dedin | `founder-arastirma-06` içindeki 4 haftalık iskelet, haftada 3 parça (4–5 değil; 10 saat gerçeği) | 0 TL / 5 saat hafta |
| 3 | **Rehber öğretmen araç seti** | Tercihin fiili kapı bekçisi; 2026'da 11.576 MEB danışmanlık birimi | Reklamsız, hesap gerektirmeyen PDF: "Öğrencinin listesini 10 dakikada kontrol et" + `/meraklisina`. Dağıtım: PDR dernekleri, öğretmen Facebook grupları (izinle), bireysel e-posta. **Okul içi afiş/broşür yok** | 0 TL / 8 saat |
| 4 | **Veli** | Kararı aile veriyor; 299 TL'yi veli ödüyor | Paylaşım linki (§8) + veli sayfası + veli grubu yöneticilerine izin yazısı; MEB veli kılavuzunun dilini kullan | 0 TL / 6 saat |
| 5 | **Mikro-influencer** (bütçeden) | Sosyalden 0 trafik; sıfırdan kitle büyütmek yavaş | Mayıs'ta 10–50K takipçili 3–5 YKS hesabına **tek seferlik, "sponsorlu" etiketli** iş birliği; sınav sonrası yayın. Önce 3 ajanstan teklif al; aralık doğrulanamadı (tahmin 4–40 bin TL/paylaşım) | 10–20 bin TL / 4 saat |
| 6 | **Basın** | Haziran'da tercih robotu haberi çok, girişim haberi az | Webrazzi girişim formu Şubat'ta (sezon dışı); açı "kurucu yüzü + şeffaf yöntem + garanti vermiyoruz" | 0 TL / 3 saat |
| 7 | **Güven kanıtı** | Rakip güven açığı: iade, teslim süresi, belirsizlik dürüstlüğü | Şikayetvar marka sayfası, Ekşi başlığı (kendimiz açmayız, cevap veririz), iade politikası sayfası. Google İşletme Profili **açılamaz** (fiziksel adres yok) | 0 TL / 4 saat |

Yapılmayacak kanallar: 15 yaş altı hedefleme, dershane/üniversite komisyonu, okul içi tanıtım, satın alınmış yorum.

---

## 5. Gelir modeli

**Sabit kalan:** 299 TL tek paket, 2027 sonuna kadar (karar var). Abonelik yok (46 hafta kullanım yok, iptal şikâyeti üretir).

**Eklenecekler (önerilen sırayla):**

1. **Ücretsiz liste, ücretli derinlik** (#27, evet). Gerekçe: rakiplerin hepsi listeyi ücretsiz veriyor; biz kapıda para isteyince 28→3 düşüyoruz. Ücretsiz liste → gerekçeler, soru hakkı, revizyon, PDF ücretli. Risk: LLM maliyeti; çözüm tadımlık havuzu + günlük kota.
2. **Erken kuş** (Haziran, sonuç öncesi): 299 TL'ye +15 kredi. Nakit öne gelir, sezon kitlesi sayılır, sunucu yükü yayılır.
3. **Veli paketi değil, veli görünümü**: ayrı ürün açmayalım; paylaşım linkiyle veli zaten görür. Ürün çoğaltma = destek yükü.
4. **İhtiyaç sahibi kotası**: her sezon 100 ücretsiz paket, rehber öğretmen referansıyla, sorgusuz. Mottoyla uyumlu, pazarlama değil ilke; `/hakkinda`'da tek satır. Maliyeti ~LLM gideri.
5. **Okul/dershane toplu lisansı**: kuruma sabit fiyat, öğretmene komisyon yok → D8 ile çelişmez ama "dershaneden para almaz" cümlesinin sınırında. **2027'de yapma**; önce bireysel ürün otursun. 2028 pilotu için Kasım'da 3 okulla görüş.
6. **Ek yerleştirme paketi** (Eylül): mevcut paket sahibine ücretsiz; yeni gelene 149 TL "ek tercih" paketi. Küçük ama rakipsiz pencere.

**Reddedilenler:** Üniversite/dershane yönlendirme komisyonu (Kariyer.net modeli; bağımsızlığı bitirir), reklam geliri (vaat dilini kirletir), danışman pazar yeri (Armut zaten var).

**Gerçekçi 2027 hedefi:** 1.500 ödeme (binde 1,2) ≈ 450 bin TL brüt. Bu rakam seni zengin etmez ama ürünün "çalıştığını" kanıtlar; 2028 planı bunun üstüne kurulur.

---

## 6. Atladığın / atladığımız konular

Yasal ve kimlik (sezon öncesi zorunlu, hukukçu teyidiyle):
- **ETBİS kaydı ve satıcı kimliği** sitede yok. Şahıs işletmesi dahil zorunlu; ceza riski var. Footer + `/kosullar` + `/iletisim`'e unvan, vergi no, adres.
- **Cayma hakkı metni**: dijital içerik istisnası uygulanabilir ama "kişiye özel rapor" tartışmalı; ödeme öncesi açık onay kutusu + ön bilgilendirme.
- **18 yaş altı KVKK**: aydınlatma metni yaşa uygun; pazarlama/yorum için veli onayı.
- **e-Arşiv**: 1 Ocak 2027'den itibaren tüm faturalar; mali müşavirle konuş.
- **Marka tescili**: ~2 bin TL, önce TÜRKPATENT sorgusu (sınıf 9/35/41/42). "TercihAI" eski adımızla çalışıyor; "KolayTercih" de kapılabilir.
- **İade politikası sayfası** yok. Rakip şikâyetlerinin kalıbı "ödedim, alamadım". "Liste üretilemezse iade" yazılı olmalı.

Ürün ve ölçüm:
- **Ödeme hatası izleme**: Ağustos'ta ~100 sipariş token alamadı, 2 satış kayboldu, kimse görmedi. `odeme_hata` olayı (#7) + günlük e-posta özeti sezon öncesi şart.
- **Rybbit MCP** bu oturumda 401 verdi; token yenilenmeli, yoksa analitik ajanı kör.
- **Kaydırma/okuma ölçümü** rehberde yok (#20); mobilde %86 hemen çıkıyor, nedenini bilmiyoruz.
- **PWA / ana ekrana ekle**: tercih döneminde öğrenci 10 gün boyunca geri gelir; uygulama hissi ucuz kazanım.
- **"Sezon açılınca haber ver"** izni yok; Google ile giriş yapanların e-postası var ama pazarlama izni yok. Kitle biriktirmenin temeli.
- **WhatsApp kanalı** (tek yönlü duyuru): TR'de %86+ kullanım; e-postadan çok okunur. Sezon içinde "bugün son gün" tipi korku mesajı **atılmaz**, yalnız takvim.
- **Ek yerleştirme modu** ürün olarak yok; Eylül penceresi boş geçiyor.
- **Erişilebilirlik**: ekran okuyucu testi yapılmadı; renk+etiket kuralı var ama klavye akışı denetlenmedi.

Marka:
- `/hakkinda` yok; rehber yazıları "KolayTercih Ekibi" imzalı; footer'da kurucu/şirket yok. Hepsi `founder-arastirma-06` §5'te dosya:satır ile.
- Üçüncü taraf sitelerde marka hiç anılmıyor (GEO raporu). Yukarıdaki kanallar bunu çözer; sahte anılma üretilmez.

---

## 7. Bilal karar listesi

| # | Karar | Öneri | Neden şimdi |
|---|---|---|---|
| K1 | Paketsiz kullanıcıya ücretsiz liste (#27) | **Evet** | Huni kaybının en olası nedeni; Kasım'da öncülerle ölçülür |
| K2 | Öncü Öğrenciler, 30 kişi, Kasım | **Evet** | 42 haftalık pencerenin tek öğrenme kaynağı |
| K3 | Promosyon kodu altyapısı | **Evet** | K2 ve ihtiyaç kotası buna bağlı |
| K4 | Kurucu adı/fotoğrafı herkese açık; rehber yazılarında isim | **Evet** (yazılarda yalnız denetlediğin yazılarda) | Geri alınması zor; bir kez karar ver |
| K5 | Satıcı kimliği + ETBİS + iade sayfası Ocak'a kadar | **Evet** | Yasal zorunluluk; cezadan önce |
| K6 | Bağımsızlık beyanı D8 (komisyon yok) | **Evet**, `/hakkinda`'ya | En güçlü farkımız, yazılı değil |
| K7 | Erken kuş (+15 kredi, Haziran) | **Evet** | Düşük risk, nakit ve ölçüm |
| K8 | Mikro-influencer bütçesi (10–20 bin TL, Mayıs) | **Evet, teklif alınarak** | Sosyalden 0 trafiği sıfırdan büyütmek 8 ayda olmaz |
| K9 | Okul/dershane lisansı | **2027'de hayır**, 2028 pilotu için Kasım'da 3 görüşme | Bireysel ürün otursun |
| K10 | WhatsApp duyuru kanalı | **Evet**, Şubat | E-postadan çok okunur; tek yönlü, korku yok |
| K11 | Hukukçu/mali müşavir bir saat (2–3 bin TL) | **Evet** | "Hukukçu tutulmayacak" kararı danışmayı kapsamaz |

---

## 8. İlk 30 gün (7 Ekim → 7 Kasım)

| Hafta | Kod (ajan) | Bilal (≈10 saat/hafta) | Bütçe |
|---|---|---|---|
| 1 | Geri bildirim düğmesi; liste paylaşım linki; promosyon kodu; e-posta izni kutusu (CTO şartnamesi → 2 yazılımcı, ayrı worktree) | K1–K11'e cevap; `founder-arastirma-06` hikâye boşluklarını doldur; LinkedIn yazısı #1 | 0 |
| 2 | `/hakkinda` sayfası; footer kurucu/şirket satırı; iade politikası sayfası; `odeme_hata` olayı | TÜRKPATENT sorgusu; ETBİS başvurusu; mali müşavirle görüşme; Instagram karusel #1 | ~2 bin (marka) + 2–3 bin (danışma) |
| 3 | Rehber yazılarında yazar kimliği; net→sıralama mini aracı şartnamesi | Öncü kohortu çağrısı (LinkedIn + Instagram + çevre); WhatsApp topluluğu aç; Shorts #1 | 0 |
| 4 | Mini araç geliştirme başlar; rehber takvimi dört hatta yeniden dizilir (seo-geo) | İlk 30 öncüyle başlangıç formu; ilk haftalık geri bildirim okuması; "28→3" hipotez listesi | 0 |

**Ayın sonunda elimizde olması gerekenler:** 30 öncü, ≥20 geri bildirim, yasal kimlik yolda, sitede yüzün var, ilk 9 içerik yayında, huni kaybına dair yazılı 3 hipotez.

---

## 9. Hızlı kazanımlar — teknik kapsam (onay sonrası CTO şartnamesine girer)

Hepsi mevcut altyapıya oturur; şema göçü `drizzle/` desenine uyar; tarayıcı açılmaz.

- **Q1 Geri bildirim düğmesi.** Her sayfada tek giriş (footer + sohbet ekranı). Modal: `DialogContent` kanonik. Alanlar: metin, tür (hata/fikir), sayfa adresi (otomatik), kullanıcı id (girişliyse), e-posta (isteğe bağlı). Yeni tablo `geri_bildirim` (Drizzle göçü). Kayıt sonrası `epostaGonder` ile destek@'a bildirim (`src/lib/eposta-gonder.ts`). Rybbit `geri_bildirim_gonderildi` (`src/lib/analitik.ts` tip birliği). Gizlilik metnine saklama notu; `guvenlik-uyum` kontrolü.
- **Q2 Liste paylaşım linki.** `savedLists`/`reports` için salt-okunur token'lı adres `/paylas/[token]`; "Velimle paylaş" düğmesi `navigator.share` + kopyala; OG görseli `src/lib/og-sayfa.tsx`. Paylaşılan sayfada ham sıralama bantlı, sohbet yok, CTA "Sen de listeni oluştur". Rybbit `liste_paylasildi`, `paylasim_goruntulendi`.
- **Q3 Promosyon kodu.** Tablo `promosyon_kodu` (kod, kredi, paket mi, son tarih, tek kullanım, kullanan). Kullanım `grantCredits` ile `reason: "promo"` (tip genişletilir), idempotent. Giriş noktası `/paket` sayfasında "kodum var". Kod üretimi: betik `scripts/promo-uret.ts` (prod'da admin paneli yok; CLI yeter).
- **Q4 E-posta izni.** `user` tablosuna `pazarlamaIzniAt`; `/listem` ve `/sonuc` sonrasında tek onay kutusu "Tercih sezonu açılınca bir e-posta gönder" + aydınlatma bağlantısı. Gönderim altyapısı `kredi-hatirlatma` deseni.

Doğrulama: `pnpm exec next typegen && pnpm exec tsc --noEmit && pnpm lint` sıfır hata; build temiz worktree'de; `guvenlik-uyum` Q1/Q4 metinlerini onaylar.

---

*Araştırma sınırları:* Google Trends çekilemedi (zirve ayları takvimden tahmin); veli grubu adları/üye sayıları, rakip şikâyetleri, influencer fiyatları doğrulanamadı; hukuk maddeleri ikincil kaynaktan. Bunlar Bilal'in 30 dakikalık elle taraması ve bir saatlik danışmayla kapanır.